Влияние структуры рынка на цены продукции предприятия, ценообразование в зарубежных странах
СОДЕРЖАНИЕ: Задачи стратегии ценообразования в рыночной экономике. Ценообразование на различных типах рынков. Влияние структуры рынка на цену продукции в России и зарубежных странах. Практическое применение различных методов расчета цены выпускаемой продукции.ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
Государственное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ОТКРЫТЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
(филиал в г. Воскресенске)
Кафедра Экономики
КУРСОВАЯ РАБОТА
Дисциплина: Экономика фирмы
Тема: Влияние структуры рынка на цены продукции предприятия, ценообразование в зарубежных странах
Выполнил: студент
III курса (очное отделение)
Петров А.Ю. (шифр 1906361)
Специальность: 080116 –
Математические методы в экономике
Руководитель: ст. преподаватель
Л.И. Гимадудинова
Воскресенск, 2009
Оглавление
Введение
1. Теоретическая часть
1.1 Ценообразование на различных типах рынков
1.2 Ценообразование в зарубежных странах
2. Практическая часть
2.1 Расчет цены по методу полных издержек
2.2 Метод рентабельности инвестиций
2.3 Метод маржинальных издержек
2.4 Метод стоимости изготовления (переработки)
2.5 Определение цены с учетом влияния объемов затрат, прибыли
Заключение
Литература
Введение
Формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам является одним из основных вопросов деятельности фирмы в условиях рынка. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики и оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль фирмы.
Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов, таких как уровень конкуренции на рынке и общее состояние экономики.
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды.
Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.
Данная курсовая работа состоит из двух разделов, в каждом будут рассмотрены следующие вопросы:
В теоретическом разделе - вопросы ценообразования при различных структурах рынка, таких как рынок свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции, чистой монополии. Также будут рассмотрены вопросы ценообразования в зарубежных странах - США, Япония.
В практическом разделе - произведен расчет цен на продукцию с использованием различных методов: расчет цены по методу полных издержек, метод рентабельности инвестиций, метод маржинальных издержек, метод стоимости изготовления (переработки), определение цены с учетом влияния объемов затрат, прибыли.
Целью написания курсовой работы является подробное изучение влияния структуры рынка на цены продукции предприятия как в России, так и в зарубежных странах, а также рассмотрение на примере различных методов ценообразования на предприятии.
Таким образом, данная курсовая работа отражает не только теоретическую часть ценообразования в процессе деятельности фирмы, но и практическое применение различных методов расчета цены выпускаемой продукции.
1. Теоретическая часть
1.1 Ценообразование на различных типах рынков
Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю необходимо осознать, что ценовая политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит от конкурентной структуры рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка, каждый из которых соответствует одному из видов конкуренции: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии.
1.1.1 Рынок свободной конкуренции
характеризуется тремя условиями: наличием множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, так как каждой принадлежит небольшая доля рынка; однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров; отсутствием ценовых ограничений.
В условиях свободной конкуренции спрос на товар полностью зависит от цены. Дело в том, что на рынке фигурируют множество фирм и ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. Поэтому при расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет.
Для отрасли зависимость спроса и цены окажется обратно пропорциональной, т.е. снижение цены будет способствовать увеличению спроса, а кривая спроса будет монотонно убывающей.
В случае если предложение товаров в целом по отрасли возрастет, то цена снизится, причем это коснется всех фирм отрасли независимо от объема их производства.
Таким образом, в условиях свободной конкуренции ни одна фирма на рынке не играет в ценообразовании сколько-нибудь заметной роли, а цены складываются под воздействием только спроса и предложения. Фирмам приходится ориентироваться на сложившийся уровень цен. Однако известны случаи кратковременного воздействия на конъюнктуру рынка. Для этих целей используют стратегию случайного снижения цен, которая заключается в установлении цен сначала на максимально высоком уровне, затем они медленно снижаются до уровня рыночных цен. За тот небольшой период, когда цены были высокими, фирме все же удается продать какое-то количество товаров и тем самым увеличить свой доход. Стратегия ценового индикатирования возможна тогда, когда всю информацию о качестве товара покупатель получает через относительно повышенную цену. Создается впечатление, что высокая цена отражает затраты, связанные с повышением качества. Однако через некоторое время покупатель убедится в несоответствии реального качества купленного изделия и цены и больше не повторит покупки.
Рынков свободной конкуренции очень немного, в основном это международный рынок некоторых товаров, например, пшеницы, леса, ценных бумаг, руд цветных металлов.
1.1.2 Рынок монополистической конкуренции
состоит из большого количества фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Товары здесь не вполне взаимозаменяемы и отличаются друг от друга не только физическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительским предпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен. Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: острая конкурентная борьба между фирмами; дифференциация товаров, выпускаемых фирмами-конкурентами, как за счет различий в потребительских свойствах, так и вследствие оказания неодинаковых дополнительных услуг; легкость проникновения на рынок. Особенность в этих условиях - выявление специфических потребностей разных сегментов рынка. Большую роль при этом играет реклама изделия, присвоение товарам марочных названий. В обстановке монополистической конкуренции фирма формирует цену на производимую ею продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства.
При монополистической конкуренции фирмы используют разные стратегии ценообразования.
Наиболее распространенной стратегией является установление цен по географическому принципу, когда фирма реализует продукцию потребителям в разных частях страны по разным ценам. Причем для этого используют разные варианты определения цены.
Стратегия ФОБ (free on board) означает, что фирма продает продукт в месте его производства и передает транспортной организации на условиях франко-вагон. После этого вся ответственность и права на товар переходят к покупателю, который оплачивает транспортной фирме все расходы по перевозке продукции от места производства к месту ее назначения.
Стратегия единой цены является полной противоположностью стратегии ФОБ. Сущность метода заключается в том, что фирма устанавливает единую цену за свою продукцию с включением в нее транспортных расходов по доставке товара независимо от места положения покупателя. Причем транспортные расходы рассчитываются как единая величина. Эта цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции и фактические транспортные расходы которых в данном случае значительно превышают средние.
Стратегия зональных цен заключается в установлении разных цен для различных зон в зависимости от величины транспортных расходов. Покупатели, находящиеся в одной зоне, платят одну и ту же цену. По мере удаленности зоны цена возрастает.
Часто применяется и политика базисных пунктов, когда фирма устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию исходя из местных издержек производства и цен данного рынка. Фактические цены продажи рассчитываются путем прибавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке товара.
Стратегия, отличная от установления цен по географическому принципу, характеризуется определением цен в рамках товарной номенклатуры.
Стратегия цен выше номинала может быть использована, когда покупательский спрос сильно дифференцирован. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории люкс по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по пониженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, ее использующей, строгого контроля за конкурентами, которые могут быть привлечены сверхприбылью к производству товаров люкс.
Стратегия цен на дополняющие товары является рекламным мероприятием для завлечения покупателей. В этом случае фирма предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по достаточно низкой цене, целый набор дополняющих изделий. Здесь возникает сложная проблема ценообразования на дополняющие товары. Перед фирмой стоит вопрос, что включить в цену изделия в качестве исходного стандарта. В США фирмы, как правило, рекламируют предельно упрощенную дешевую модель изделия с целью заинтересовать покупателя низкой ценой. Разобравшись, какие преимущества и удобства приобретаются с дополняющими устройствами, потребитель останавливается на покупке хорошо оснащенного дополняющими изделиями товара.
1.1.3 Олигополистическая конкуренция
возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник рынка чутко реагирует на деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию.
В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из наиболее распространенных - следование за лидером. Все фирмы в ценообразовании следуют за лидером отрасли, не превышая его уровень цен. На взаимозаменяемую продукцию (бензин) устанавливается единая цена. Если продукция близка по параметрам друг к другу (автомобили), то в ценах возможны некоторые различия. Абсолютное лидерство наступает лишь тогда, когда фирма имеет бесспорные преимущества перед конкурентами либо в объеме выпуска продукции, либо в уровне затрат.
Другая стратегия, используемая в олигополии, - координация действий при установлении цен. Она существует в двух формах: при принятии соглашения о ценах и при проведении параллельной ценовой политики. В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. Параллельная ценовая политика - это закамуфлированная координация цен. Она заключается, например, в том, что все компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, затем, прибавляя определенную норму прибыли, получают цену. Параллельность проявляется, когда под действием рыночных факторов цены всех компаний отрасли меняются в одной и той же пропорции и в одном направлении.
1.1.4 Рынок чистой монополии - в данном случае господствует только один продавец. Это может быть частная фирма или государственная организация (например, министерство связи). Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не смогут его купить за полную стоимость (установив цену ниже себестоимости), и наоборот, цена устанавливается высокой с целью ограничения потребления продукта.
Частная фирма-монополист сама определяет цены на свою продукцию, не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Между тем, из опыта США, где монополии разрешены, например, в таких отраслях, как электроэнергетика, известно, что повышение тарифов должно быть согласовано с местными властями.
Обладая большой свободой в установлении цен, фирма определяет оптимальный уровень цены все же исходя из спроса на свою продукцию. Поэтому ценовые стратегии, осуществляемые фирмами, строятся на принципе ценовой дифференциации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах.
Дифференциация по группам покупателей. Разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно). Например, проезд на городском транспорте пенсионеры, работники налоговых инспекций, военнослужащие не оплачивают. Музеи продают билеты со скидкой детям, учащимся, пенсионерам.
Дифференциация по варианту товара или услуги. Разные варианты товаров и услуг продают по различным ценам без учета разницы в затратах. Так, стоимость перелета коммерческим рейсом в несколько раз дороже, чем обычным рейсом компании Аэрофлот.
Дифференциация по территории. Товар реализуется в разных местах по разным ценам несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы.
Дифференциация по времени. Цены на товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени суток. Так, оплата междугородных телефонных переговоров в ночное время ниже, чем в дневное.
Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист в результате анализа кривых спроса каждой группы потребителей назначает для каждой группы максимально высокую цену, какую только готовы заплатить за товар. В некоторых развитых странах эта стратегия запрещена законом.
Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности покупателей и спроса в пределах отдельного сегмента рынка или на различных рынках. Эта стратегия выражается в предоставлении скидок покупателям другого рынка. В этом случае большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда за границей) этот товар реализуется по сниженным ценам. Такая стратегия характерна для продажи энергоносителей, автомобилей, леса, станков. В случае если второй рынок расположен за пределами страны, где находится фирма-монополист, подобная политика называется демпингом. Правительства большинства стран, в торговле с которыми применяются демпинговые цены, ограничивают ввоз дешевых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности.
Между тем фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать и к установлению высокой цены, так как из-за этого она может привлечь внимание конкурентов или вызвать введение государственного регулирования цен, а также потерять часть покупателей.
Таким образом, фирма должна помнить, что если цены на ее продукцию часто приходится пересматривать; в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.; большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам; спрос на товары эластичен; большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов, то ценовая стратегия выбрана ею неудачно и следует продумать переход к другой политике цен.
Отметим, что в реальной экономической ситуации сложно увидеть любой указанный тип рынка в чистом виде. Ведь фирма может с одним своим товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим - на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ рынка конкуренции сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.
Таким образом на предприятии необходимо подготовить и провести определенные действия, предшествующие собственно процессу реализации продукции. Среди них - определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном периоде и в перспективе. Общей целью фирмы является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, стабилизация доходов. В зависимости от решаемых задач фирма может стремиться к сохранению установленного уровня цен, к их повышению или понижению и осуществлять это постепенно или скачкообразно. Размеры фирмы, ее финансовое положение, конкуренция на рынке и многие другие факторы определяют выбор ценовой политики.
1.2 Ценообразование в зарубежных странах
Методологический аспект ценообразования в развитых странах состоит в выработке государственными органами общих принципов, методов и нормативов установления цен. Кроме принятия решения по стратегическим и тактическим вопросам государственные органы берут на себя функцию введения конкретных цен на товары и услуги, имеющие дня национальной экономики решающее значение.
Наряду с прямым установлением и регулированием цен государственные органы осуществляют и контроль над ними. Сфера контролируемого государством ценообразования составляет от 10 до 30% общего объема выпускаемой продукции.
Государственное регулирование цен в странах с рыночной экономикой является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом, т.е. через цены нивелировать циклические колебания процессов воспроизводства. В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.
Прежде всего, следует отметить, что либерализация цен не ослабляет, а напротив, повышает роль государства в осуществлении политики ценообразования.
Она заключается не в установлении конкретных цен, а в воздействии с помощью экономических мер на принятие товаропроизводителями оптимальных решений по ценам, оказании им методологической и методической помощи, разработке правовых норм и законов о ценообразовании. Цели государственного регулирования заключаются в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого подорожания сырья и топлива, монополизма производителей, способствовать созданию условий для нормальной конкуренции, ориентирующей на внедрение достижений НТП.
Важной задачей при этом является получение определенных социальных результатов, в частности, поддержание прожиточного минимума на достаточном уровне, обеспечение возможности приобретения в оптимальном количестве товаров первой необходимости.
Меры воздействия государства на производителей могут быть как прямыми (установление определенных правил ценообразования), так и косвенными (через такие экономические рычаги, как финансово-кредитный механизм, оплата труда, налогообложение).
Прямое регулирование цен осуществляется главным образом в сферах транспорта, связи, электроэнергетики, водоснабжения и т.д. Среди прямых методов государственного регулирования необходимо назвать, прежде всего, административное установление цен.
Косвенные меры направлены на изменение конъюнктуры, создание определенного режима в области финансирования, валютных и налоговых операций, и в конечном счете - на установление оптимального соотношения между спросом и предложением на рынке. На способы и методы государственного регулирования цен оказывают влияние факторы: национальные, климатические, сырьевые, политические, положение страны в мировом разделении труда.
США.
В настоящее время американская администрация, ограничивая государственное финансирование и прямое регулирование цен по отдельным товарным группам, делает упор на активное использование рыночных рычагов и методов косвенного регулирования, способствующих общему оздоровлению экономическою положения в стране. В целом такой подход оказывал в последние годы стабилизирующее воздействие на развитие инфляционных процессов.
Среди основных направлений косвенного регулирования цен можно выделить следующие:
рестриктивная кредитно-денежная политика,
регулирование учетной ставки федеральных резервных банков;
сокращение дефицита государственного бюджета;
федеральные закупки товаров и услуг;
налоговая политика.
Эти направления государственной макроэкономической политики оказывают влияние на изменение соотношения спроса и предложения на внутреннем рынке США и таким образом определяют базовые пропорции обмена и уровня цен.
Прямое государственное регулирование цен сейчас применяется лишь в высокомонополизированных отраслях, подпадающих под юрисдикцию антитрестовского регулирования. Так, специальные комиссии устанавливают тарифы на пользование электроэнергией и некоторые коммуникационные услуги.
Всего в США государством регулируется от 5 до 10% цен. Особо следует остановиться на государственном регулировании цен на продукты аграрного комплекса. В рамках федеральных сельскохозяйственных программ фермеры, занимающиеся выращиванием зерновых, получают от Министерства сельского хозяйства США займы на финансирование производства. Собранный урожай они могут продавать, по рыночным ценам и расплачиваться за займы частью выручки. Если рыночные цены опускаются ниже уровня контрольных цен, установленных конгрессом, то фермер может сдать урожаи государству по контрольным ценам, расплачиваясь за заем и получая выручку.
Таким же образом регулируются цены в молочной промышленности. Конгресс определяет справедливый уровень контрольных цен на молоко, масло, сыр. Если рыночные цены снижаются ниже этого уровня, то продукты скупает государство и использует их на: бесплатные завтраки для школьников; помощь беднякам; продовольственную помощь слаборазвитым странам, а также продает другим государствам.
Сельскохозяйственный закон, принятый в США в 1985 г., внес изменения в американскую аграрную политику. В соответствии с этим законом были существенно снижены залоговые ставки, определяющие объем предоставляемых фермерам кредитов. Для пшеницы и кормового зерна уровень залоговых ставок составляет в настоящее время 75-85% среднерыночной цены за предыдущие пять лет, при этом министру сельского хозяйства предоставлено право снижать их уровень еще на 20% в целях повышения конкурентоспособности американской продукции на мировом рынке. При этом государство стремится поддерживать соотношение между ценами на сельскохозяйственные продукты и товарами, приобретаемыми фермерами. В целом контроль над ценами осуществляют антитрестовские управления Министерства юстиции и Федеральная торговая комиссия.
Япония.
В этой стране запрещено устанавливать несправедливые как монопольно высокие, так и монопольно низкие цены, преследующие цель выбить конкурента из рынка. Введены ограничительные меры в отношении единовременного повышения цен.
Они распространяются на отрасли, где объем производства превышает 30 млрд. иен. Если в таких отраслях более двух фирм в пределах трех месяцев подняли цену примерно на одну и ту же величину в абсолютном выражении или в процентах, то Комиссия по справедливым сделкам вправе потребовать от них доклада о причинах такого повышения и при необходимости начать расследование.
Исключения предусмотрены лишь на случай резкого ухудшения деловой конъюнктуры, когда цены падают ниже издержек и возникает угроза банкротства значительного числа фирм отрасли. С разрешения комиссии в таких случаях допускается согласование производителями объемов производства, продаж, капвложений, уровней загрузки оборудования и цен.
Когда комиссия получает заявление с просьбой о разрешении таких исключений, она обязана в короткий срок обнародовать причины своего согласия или отказа. Принимая решение, она обязана консультироваться с министром, в сферу компетенции которого входит отрасль.
В Японии имеется особый правительственный орган - Бюро цен управления экономического планирования. В его функции входят: контроль за соблюдением антимонопольного законодательства; отслеживание уровня и динамики цен на товары; поддержание спроса на необходимом уровне, изучение тенденций спроса и предложения. Государство регулирует цены на рис, пшеницу, мясо и молочные продукты, железнодорожные тарифы, тарифы на водо- и теплоснабжение, электроэнергию и газ, образование и медицинское обслуживание. В целом регулируется около 20% потребительских цен.
2. Практическая часть
Ценообразование - это комплексный процесс, в котором необходимо учитывать большое количество факторов: политику и задачи предприятия, результаты маркетинговых исследований, действия конкурентов, психологию потребителей, действующее законодательство и другие нормативно-правовые акты.
Установление цен включает следующие этапы:
постановка задач ценообразования;
определение спроса;
определение издержек производства;
анализ цен и товаров конкурентов;
выбор метода ценообразования;
установление цены.
Основными задачами ценообразования могут быть:
обеспечение выживаемости предприятия;
максимизация текущей прибыли;
завоевание лидерства на рынке;
завоевание лидерства по показателям качества.
Выбор метода ценообразования зависит от основной ориентации - либо на производство, либо на рыночный спрос. Выделяют методы полных, предельных, стандартных, прямых издержек производства, метод расчета цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Также находят применение параметрические методы ценообразования: на основе уровня текущих цен, метод баллов, удельной цены, метод регрессии и т.д.
2.1 Расчет цены по методу полных издержек
Метод полных издержек обеспечивает полное закрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.
Данный метод используется при принятии решений:
по ценам на традиционные товары на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией;
по ценам на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов.
Таблица 1
| № п/п |
Статья расчета |
Данные |
Расчет |
| 1 |
Материалы |
70 |
- |
| 2 |
Заработная плата |
31 |
- |
| 3 |
Итого переменные расходы |
101 |
70+31 |
| 4 |
Постоянные расходы |
29 |
- |
| 5 |
Итого себестоимость единицы продукции |
130 |
101+29 |
| 6 |
Прибыль на единицу (норма прибыли 15%) |
19,50 |
130*0,15 |
| 7 |
Цена заводская |
149,50 |
130+19,5 |
| 8 |
Цена реализации (НДС - 18%) |
176,41 |
149,5*1,18 |
| 9 |
Розничная цена (торговая наценка 20%) |
211,69 |
176,41*1,2 |
2.2 Метод рентабельности инвестиций
Данный метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции, т.к к суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Метод используется при принятии решений:
по ценам на традиционные товары с устоявшейся рыночной ценой;
о величине производства нового товара с известной рыночной ценой.
Таблица 2
| № п/п |
Статьи расчета |
Данные |
Расчет |
| 1 |
Прогнозируемый годовой объем реализации, штук |
90000 |
- |
| 2 |
Переменные затраты на единицу продукции, руб. |
720 |
- |
| 3 |
Общая сумма постоянных затрат предприятия, тыс. руб. |
18700 |
- |
| 4 |
Дополнительное финансирование за счет кредита, тыс. руб. |
24000 |
- |
| 5 |
Плата за кредит (% годовые) |
15 |
- |
| 6 |
Постоянные затраты на единицу продукции, руб. |
207,78 |
18700*1000/90000 |
| 7 |
Итого себестоимость единицы продукции, руб. |
927,78 |
720+207,78 |
| 8 |
Прогнозируемая прибыль (не ниже платы за кредит), руб. |
40,00 |
24000*1000*0,15/90000 |
| 9 |
Цена заводская, руб. |
967,78 |
927,78+40 |
| 10 |
Цена реализации (НДС-18%) |
1141,98 |
967,78*1,18 |
| 11 |
Розничная цена (торговая надбавка 30%), руб. |
1484,57 |
1141,98*1,3 |
2.3 Метод маржинальных издержек
Метод маржинальных издержек позволяет создать эффективную систему оперативного рыночного ценообразования на основе применения принципов современного учета затрат - развитого директ-костинга. При использовании метода пользуются категориями маржи и маржинальной себестоимости. Маржа или разница между рыночной ценой и переменными затратами, должна возмещать постоянные затраты и приносить прибыль.
Таблица 3
| № п/п |
Статьи расчета |
Данные |
Расчет |
| 1 |
Прогнозируемый годовой объем реализации, штук |
19000 |
- |
| 2 |
Переменные затраты на единицу изделия, руб. |
2500 |
- |
| 3 |
Общая сумма постоянных затрат, млн. руб. |
2,9 |
- |
| 4 |
Прогнозируемая прибыль, млн. руб. |
4,3 |
- |
| 5 |
Результат от реализации для возмещения затрат и получения прибыли, млн. руб. (п.3+п.4) |
7,2 |
2,9+4,3 |
| 6 |
Результат от реализации после возмещения постоянных затрат на единицу изделия (валовая прибыль на ед. продукции), руб. |
378,9 |
7,2*1000000/19000 |
| 7 |
Цена, руб. |
2878,9 |
2500+378,9 |
| 8 |
Цена реализации (НДС 18%), руб. |
3397,2 |
2878,9*1,18 |
| 9 |
Розничная цена (торговая наценка 25%), руб. |
4246,4 |
3397,2*1,25 |
2.4 Метод стоимости изготовления (переработки)
Учитывает вклад предприятия в наращивание стоимости товара, т.к к полной сумме затрат на покупное сырье, материалы добавляется сумма (процент, норма прибыли), соответствующая вкладу предприятия в формировании стоимости изделия.
Таблица 4
| № п/п |
Статьи расчета |
Данные |
Расчет |
| 1 |
Сырье, руб. |
24,8 |
- |
| 2 |
Материалы, руб. |
6,9 |
- |
| 3 |
Прочие материалы, руб. |
2,4 |
- |
| 4 |
Отходы, руб. |
0,3 |
- |
| 5 |
Всего материалы, руб. |
34,40 |
24,8+6,9+2,4+0,3 |
| 6 |
Расходы закупки 6%, руб. |
2,06 |
34,4*0,06 |
| 7 |
Потери от брака, руб. |
0,1 |
- |
| 8 |
Заработная плата с начислениями |
12,5 |
- |
| 9 |
Цеховые расходы 150% от зарплаты |
18,75 |
12,5*1,5 |
| 10 |
Общезаводские расходы 120% от зарплаты |
15,00 |
12,5*1,2 |
| 11 |
Расходы по переработке (п.8+п.9+п.10) |
46,25 |
12,5+18,75+15 |
| 12 |
Затраты производства |
82,81 |
34,4+2,06+0,1+46,25 |
| 13 |
Расходы по сбыту 0,7% от п.12, руб. |
0,58 |
82,81*0,007 |
| 14 |
Общая себестоимость |
83,39 |
82,81+0,58 |
| 15 |
Прибыль 12% от п.11 |
5,55 |
46,25*0,12 |
| 16 |
Цена заводская, руб. |
88,94 |
83,39+5,55 |
| 17 |
Цена реализации, руб. (НДС-18%) |
104,95 |
88,94*1,18 |
| 18 |
Розничная цена, руб. (торговая наценка 30%) |
136,44 |
104,95*1,3 |
2.5 Определение цены с учетом влияния объемов затрат, прибыли
Учет влияние объемов, затрат и прибыли на цену выпускаемой продукции позволяет решать вопросы изменения оптово-отпускных цен, величины постоянных и переменных затрат, поиска новых поставщиков, изменения ассортимента.
Таблица 5
| № п/п |
Статьи расчета |
Данные |
Расчет |
| 1 |
Планируемый объем реализации за год, тыс. шт. |
2400 |
- |
| 2 |
Планируемая цена единицы продукции, руб. |
39 |
- |
| 3 |
Переменные затраты на единицу изделия, руб. |
29 |
- |
| 4 |
Постоянные затраты, тыс. руб. |
9200 |
- |
| 5 |
Порог рентабельности, тыс. шт. |
920 |
9200/ (39-29) |
| 6 |
Критический объем реализации, тыс. руб. |
35880 |
39*920 |
| 7 |
Маржа безопасности, тыс. руб. |
57720 |
2400*39-35880 |
| 8 |
Минимальная цена реализации единицы продукции, руб. |
32,83 |
(29*2400+9200) /2400 |
| 9 |
Максимальные переменные затраты единицы продукции, руб. |
35,17 |
(39*2400-9200) /2400 |
Заключение
Цена в широком смысле слова включает все объективные и субъективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества.
Значительное влияние на формирование рыночной цены оказывает соотношение между спросом и предложением отдельных товаров.
В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические аспекты ценообразования при различных структурах рынка, таких как рынок свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополистической конкуренции, чистой монополии. Также будут рассмотрены вопросы ценообразования в зарубежных странах - США, Япония.
В практическом разделе - произведен расчет цен на продукцию с использованием различных методов: расчет цены по методу полных издержек, метод рентабельности инвестиций, метод маржинальных издержек, метод стоимости изготовления (переработки), определение цены с учетом влияния объемов затрат, прибыли.
Цена должна обеспечит реализацию продукции (товара) и прибыль. Вместе с ней она является важным рычагом в конкурентной борьбе. Это значит, что при ее установлении следует знать цену и поведение конкурентов. Для достижения конкурентного успеха и получения запланированной прибыли при необходимости снижения цен предприятие должно систематически изыскивать резервы сокращения затрат, что способствует повышению эффективности экономики страны и благосостояния людей.
В условиях конкуренции важно овладеть искусством оперативного маневрирования ценами с учетом изменения поведения партнеров, рыночной конъюнктуры, условий производства и реализации товара. Следовательно, цена должна быть динамичной, гибко реагируя на различные экономические изменения на рынке потребительских товаров
В принятии решения о ценах при постановке задач ценообразования определяющими являются затраты, поведение потребителей, влияние конкурентов, поэтому стратегии ценообразования могут быть ориентированы на одну из этих величин: установление низких цен (затраты плюс нормальная прибыль); стратегия исчерпания (“снятия сливок”); стратегия приспособления к рыночной цене (следование за лидером).
В теории выделяют четыре типа рынка, каждый из которых соответствует одному из видов конкуренции: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии. При установлении цены на товар необходимо учитывать тип рынка.
Литература
1. Ворст Й., Ревентлоу. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994.
2. Грузинов В.П. Экономика фирмы: Курс лекций. - М.: Экономический факультет МГУ: ТЕИС, 1998.
3. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник. - М.: Экономистъ, 2005.
4. Управление организацией: Учебник / Под ред. А.Г. Поршнева и др. - М.: ИНФРА - М, 1998.
5. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Велби: Проспект, 2003.
6. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. О.И. Волкова. - М.: ИНФРА-М, 2003.
7. Экономика фирмы: Учеб. пособие / Под ред. О.И. Волкова и В.К. Скляренко. - М.: ИНФРА - М, 2000.
8. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие / Под ред. А.П. Градова. - СПб.: Специальная литература, 1995.