Маркетинговый анализ ОДО Приттис
СОДЕРЖАНИЕ: Содержание Вариант 3 Задание 1 Задание 2 Список использованных источников Задание 1 1. Выберите вид бизнеса (Производство или реализация товара, оказание услуг). Дайте характеристику своему бизнесу.Содержание
Вариант 3
Задание 1
Задание 2
Список использованных источников
Задание 1
1. Выберите вид бизнеса (Производство или реализация товара, оказание услуг). Дайте характеристику своему бизнесу.
2. Проведите маркетинговые исследования по выбранному Вами виду бизнеса:
• Охарактеризуйте внешнюю макросреду и микросреду
• Оцените внутренний потенциал Вашего предприятия
3. Выберите и охарактеризуйте стратегию маркетинга для Вашего товара.
4. Проведите товарную политику в отношении Вашего бизнеса:
• Дайте характеристику товара или услуги
• Выберите способ позиционирования товара
• Выберите метод повышения качества продукции
• Создайте брэнд для данного товара или услуги
• Изобразите и охарактеризуйте жизненный цикл товара. Определите возможные способы продления жизненного цикла товара
5. Рассчитайте базисную цену для выбранного Вами товара или услуги. Выберите ценовую стратегию.
6. Коммуникационная политика. Создайте рекламу:
• для печати (текст, изображение) Предложите способ стимулирования сбыта продукции.
7. Выберите и опишите способ сбыта продукции.
1. Направлением деятельности ОДО «Приттис» является пошив женской одежды.
В последние годы предприятие освоило выпуск пальто и полупальто, разнообразило коллекцию летнего ассортимента новыми видами изделий - шорты, бриджи, сарафаны. Ежегодный объем производства составляет 650 - 700 тысяч швейных изделий в зависимости от ассортимента и трудоемкости выпускаемой продукции. Продукция предприятия, отличающаяся большим разнообразием моделей, пользуется устойчивым спросом населения республики, стран СНГ и Прибалтики Коллекцию ОДО «Приттис» в 2010 г. предполагается дополнить плащевым ассортиментом для мужчин - куртки из смесовых тканей.
Потребителями продукции предприятия являются торгующие организации разных уровней и форм собственности - от крупнейших универмагов в Беларуси и странах СНГ до небольших магазинов в селах и райцентрах. В настоящее время предприятие осуществляет поставку продукции на рынок Республики Беларусь, через фирменную торговую сеть, сеть потребкооперации, государственные и коммерческие торговые предприятия. В 2008-2009 гг. с ОДО «Приттис» выразили желание сотрудничать более 200 торговых организаций Республики Беларусь. Наладив деловые контакты с торговыми представителями стран ближнего и дальнего зарубежья, ОДО «Приттис» сотрудничает через оптовую и розничную торговую сеть, а также частных предпринимателей. На сегодняшний день ОДО «Приттис» работает с покупателями более чем в 40 регионах РФ, осуществляет активный поиск новых покупателей посредством активного участия в выставках - ярмарках, планирует продолжать сотрудничество путем создания собственной фирменной сети, торговых представительств или центров оптовых продаж. Преимуществом поставки на вышеуказанные рынки является удобное географическое местоположение, возможность заработать валютные средства, необходимые для закупки сырья.
2. Конкуренты - важный фактор развития рыночных отношений. Конкуренция выступает наилучшим стимулирующим фактором для производителей. ОДО «Приттис» отслеживает шаги конкурентов и предпринимает меры, направленные на укрепление позиций на уже завоеванных сегментах рынка и повышение приверженности к продукции ОДО «Приттис» со стороны покупателей за счет активной коммуникационной политики.
Основными конкурентами ОДО «Приттис» являются:
Предприятие Славянка (город Бобруйск) изготавливает большой ассортимент плащей и курток, пальто разнообразных фасонов и направлений из плащевых тканей для различных слоев населения. Изделия данного предприятия давно и очень хорошо известны в нашей республике и за ее пределами, благодаря своему постоянно обновляющемуся ассортименту и высокому качеству. Предприятие Славянка выпускает также достаточно широкий ассортимент костюмов, которые по качеству и ассортименту не превосходят аналогичную продукцию ОДО «Приттис».
Закрытое акционерное общество Калинка (город Солигорск) выпускает верхнюю мужскую, женскую одежду. Коллекция предприятия представлена очень интересным и разнообразным ассортиментом летних ансамблей из легких тканей. Более низкая стоимость и большое разнообразие ассортимента, в сочетании с высоким качеством летней одежды данного предприятия, позволяют конкурировать с ОДО «Приттис» по данной ассортиментной группе.
Белорусско-французское совместное предприятие Бугалюкс, можно рассматривать в качестве конкурента ОДО «Приттис». Изделия СП Бугалюкс производятся на современном швейном оборудовании, отличаются высоким качеством, оригинальностью моделей и конструкции, но значительно выше по стоимости.
В костюмном ассортименте конкурентом для ОДО «Приттис» является фирма Нелва. Костюмы данного производителя отличаются большим разнообразием современных моделей, применяемых тканей и по ценовому фактору составляют конкуренцию изделиям ОДО «Приттис».
В последние годы на российском рынке отмечается рост коммерческих фирм по пошиву верхней одежды, которые отличаются высокой степенью мобильности и более выгодными условиями поставки и расчетов с покупателями. Эти фирмы являются серьезными конкурентами для ОДО «Приттис» не только по ассортименту, по условиям продаж.
К таким производителям можно отнести фирмы Стайл г. Санкт -Петербург, и Авалон г. Москва.
Фирма Style специализируется на выпуске продукции пальтового ассортимента, которая отличается разнообразием модельного ряда с использованием современных конструкций из тканей ультрамодных направлений.
Фирма Авалон выпускает верхнюю женскую одежду молодежного направления. Продукция отличается модной фурнитурой, применением комбинированных тканей и тканей - компаньонов.
Основным конкурентом ОДО «Приттис» на рынке верхних мужских изделий из смесовых тканей является КиС, г.Витебск. Модели плащевых курток отличаются разнообразием конструкций, видов применяемых тканей, цветовой гаммой, кроме того, имеют более низкую цену.
ОАО ЗИ, г. Витебск может составить конкуренцию мужским изделиям из шерстяных тканей - пальто и полупальто за счет моделирования и ориентации на более широкую группу покупателей мужского ассортимента.
Наиболее крупными поставщиками сырья и материалов для ОДО «Приттис» являются: по тканям: фирма «Пикки» Италия, фирма «Бекеруччи» Италия, «Оптекс» Польша, «Ульмия» Германия; по прикладным материалам: ООО «Караван», ОАО «Лента»; по фурнитуре: ТТЧУП «Ближний Запад», ТЧУП «Фурнитоп», УП «Квартон-Текс».
3. Реализация предприятием задач маркетинга осуществляется по следующим направлениям: сбор и анализ информации о покупателях и рынке (информация о покупательском спросе, положении своего предприятия на рынке, конкуренции и др.; установление маркетинговых целей и основные пути их достижения; формирование номенклатуры и ассортимента продукции, в наибольшей степени удовлетворяющих требованиям рынка (решения относительно дизайна; для каждого изделия определяются свойства, уровень качества, цена продажи; рассмотрение потребительских характеристик новых товаров); работа на рынках (предприятия, сбытовая сеть, реклама, мероприятия по стимулированию сбыта, дистрибьюции); работа с общественностью (разработка имиджа предприятия, пропаганда предпринимательской деятельности с помощью СМИ, органов власти, общественных структур среди имеющихся и потенциальных покупателей); текущая управленческая работа.
Службой маркетинга проводятся следующие рекламные мероприятия: изготовление и прокат рекламных листков в общественном транспорте; реклама в СМИ. Результатом всего вышеперечисленного является повышение популярности продукции среди непосредственных заказчиков со всеми вытекающими отсюда положительными последствиями.
4. Ежегодно, на основании проводимых маркетинговых исследований и результатов оптовых ярмарок, формируются обновленные перспективные осенне-зимняя и весенне-летняя коллекции одежды, которые содержат 200-250 моделей. Вся коллекция разделена на группы: молодежная, классическая одежда.
Классическая линия одежды создана для женщины 25-45 лет, которая находится в гуще окружающих ее событий, информации, проблем и т.д., не безразличной к моде и адекватно на нее реагирующей. У нее есть необходимость и возможность поддерживать свой имидж преуспевающей леди. ОДО «Приттис» предлагает коллекцию всегда актуальных, элегантных, добротных, качественных и востребованных изделий:
- пальто зимние с отделкой из натурального меха,
- демисезонные пальто,
- костюм нарядно-деловой, в т.ч. коллекцию юбок и брюк,
- утепленные куртки с использованием искусственной и натуральной меховой отделки,
- легкие куртки - ветровки, плащи,
- летний ассортимент - блузоны, платья, брюки, топы, жакеты
Для пошива изделий пальтового ассортимента используются типичные ткани: драпы-велюры, ткани с вложением фасонной нити, печатными рисунками, традиционные ворсовые ткани. В состав тканей входят высококачественные волокна: мохер, альпака и другие шерстяные волокна особой обработки. Предполагается использование новых направлений твидовых тканей, различные виды рогожек плотной структуры. Утеплителем в зимних пальто является непрошивной ватин белорусского производства или, в более дорогих моделях шерстяной утеплитель (возможно утепление в 1,5 слоя). В качестве декоративных отделок применяются замша, купра, искусственная кожа, различные виды тесьмы. В изделиях используется элегантная и качественная фурнитура из полиэстера. Размерная шкала пальтового ассортимента: размеры 88-104; рост 158-170 см., размеры 104-116 , рост 152-170 см.
Плащево-курточный ассортимент. Новая ассортиментная группа для межсезонья, пользующаяся спросом у покупателей, включает в себя плащи, стеганые куртки, куртки типа ветровка из тканей с водоотталкивающим эффектом, из тканей с высоким содержанием хлопка. Этому ассортименту свойственно использование модной комплектной фурнитуры: молнии, различные фиксаторы, кнопки, держатели, шнуры, блочки из новых высококачественных материалов.
Костюмный ассортимент. Классический костюмный ассортимент нарядно-делового направления состоит из брючных и юбочных костюмов различной длины и облегания, внутреннего дизайна и стилевых решений. Ткани используются в зависимости от сезона: полушерстяные, смесовые, синтетические, облегченные стрейчи различных модных цветов и фактур. Особое внимание уделяется нарядным изделиям и тканям для их изготовления. Нарядная одежда костюмной группы выпускается небольшими эксклюзивными партиями.
Летний ассортимент. Эта ассортиментная группа включает комплектную одежду для отдыха: классические блузоны с коротким и длинным рукавом, юбки, брюки, платья, топы, жакеты. Комплекты могут быть без подкладки или с вискозной трикотажной подкладкой. Как правило, используются натуральные (вискоза, лен) или натуралоподобные фактуры в искусственных тканях. Разнообразие рисунков и отделочных материалов выгодно выделяют продукцию ОДО «Приттис» на рынке.
Молодежная линия. Новая молодежная линия Your line предназначена для молодой активной женщины в возрасте 20 - 30 лет. Одежда новой линии учитывает потребности этой целевой группы - выглядеть актуально и модно. Ассортиментный ряд Your line:
- пальто и полупальто зимние, утепленные и демисезонные, из различных видов материалов и с применением актуальных модных отделок,
- куртки, плащи, ветровки,
- жакеты с юбками, брюками, платьями, жилеты, разнообразный летний ассортимент.
В изделиях торговой марки Your line предусматривается максимальное прилегание изделий по фигуре, что соответствует направлению современной моды. При изготовлении пальтового ассортимента молодежной линии Your line используются высококачественные кашемировые, ворсовые, уваленные ткани, букле, трикотажные полотна гладкокрашенные, с тканым, набивным рисунком. Ткани, применяемые при изготовлении изделий данной группы -недорогие, модных стилей. Применяемые отделки и фурнитура импортного или отечественного производства подбираются в соответствии со стилистическим решением изделий.
Курточный ассортимент молодежной линии - очень актуальный вид ассортимента для данной возрастной группы. Ассортимент курток, пальто из смесовых тканей, ветровок, плащей разнообразен по исполнению - без утепления или на синтепоне, флисе, искусственном мехе, а также с использованием комбинированного утеплителя. Важным моментом при изготовлении данного ассортимента является фурнитура (блочки, фиксаторы, наконечники, всевозможные кнопки, зажимы и т. д.) из металла, различного пластика.
Костюмный ассортимент линии Your line это: жакет + брюки, жакет + юбка, жакет + капри, жакет + платье различных силуэтов, длин и объемов. Костюмы могут комплектоваться и с жилетами. Для изготовления костюмов применяются различные натуральные и искусственные ткани, которые в зависимости от назначения, сезона и стиля, комплектуются соответствующей им фурнитурой.
На первый взгляд, казалось бы, принцип планирования ассортимента отработан неплохо. Однако при выведении продукции на рынок возникают определенные сложности. Отсутствие должного маркетинга, а именно исследования рынка, сказывается на определении объемов производства продукции, ее цветовой гаммы, размерно-ростовочной шкалы, материалов и фурнитуры, поэтому часто возникают вопросы, связанные с ликвидацией остатков произведенной продукции, так как обычно только после производства выясняется, будет ли она пользоваться спросом или нет. Таким образом, ошибки, допущенные при формировании производственного ассортимента предприятия, являются причиной того, что многие модели не находят своих покупателей.
Так, например, при запуске в производство женского костюма (модель жакета П-33869, юбки П-2067) не было учтено следующее обстоятельство: пошит он из легкой ткани светлых тонов, что указывает на повышенный спрос на данную модель именно в летний период. Произвели же его только в июле. В результате подобной непродуманности относительно сроков выпуска продукции объемы ее сбыта были совсем небольшими.
Концепцию жизненного цикла довольно сложно применить к какой-либо конкретной модели, так как обычно она выпускается однократно (как правило, один сезон) и поэтому у предприятия отсутствует возможность увеличения или сокращения объемов производства после появления товара на рынке. Наиболее правильным решением в данном случае будет применение данной концепции при описании разновидности продукции, например, прямого классического пальто.
Анализируя продажи прямого классического пальто, можно сказать, что кривая жизненного цикла имеет следующий вид (рисунок 1).
Рисунок 1. Жизненный цикл прямого классического пальто
Как мы видно из рисунка 1, для данной разновидности продукции только первая стадия (стадия выведения товара на рынок) совпадает с классической. Далее наблюдается относительно стабильный уровень продаж, что объясняется постоянным спросом на эту продукцию у определенной части населения. Небольшие отклонения в ту или иную сторону от прямой будут зависеть от сезонности спроса.
Однако не вся продукция предприятия подпадает под такую кривую жизненного цикла. Она подходит в основном для моделей классической направленности (прямая юбка, строгий жакет и т.д.). Кроме того, существуют модели, которые быстро завоевывают всеобщее внимание, они воспринимаются покупателями с большим энтузиазмом, быстро достигают пика популярности и еще быстрее переходят к стадии упадка. Например, на стадии роста сейчас находятся модные молодежные укороченные пальто с капюшоном (модель 12610 и 22612). На стадии внедрения находится пончо, выпуск которого начался только в этом году. К отдельной группе относятся модели женских пальто типа «шинель». Они появились на рынке года 2 назад и почти сразу же нашли признание у покупателей. Сейчас рынок находится в стадии насыщения данным видом пальто и спрос на него постепенно снижается (рисунок 2).
Рисунок 2. Кривая жизненного цикла для пальто типа «шинель»
На рисунке 3 изображен жизненный цикл моделей, которые не понравились потребителю и потерпели провал на рынке.
Рисунок 3. Кривая жизненного цикла неудавшихся моделей
Например, подобная ситуация произошла с моделью подростковой куртки, не нашедшей спроса на рынке.
Таким образом, ОДО «Приттис» должно изучать спрос на выпускаемые модели, выявлять на какой стадии жизненного цикла они находятся и на основании полученных результатов оценивать рентабельность их производства.
Концепция жизненного цикла применима для анализа практически каждой модели, однако ОДО «Приттис» выпускает не одну, а несколько десятков моделей одновременно, и каждая из них находится на разных стадиях жизненного цикла (рисунок 4).
Из рисунка 4 видно, что в одно и то же время предприятием выпускаются модели, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла. В связи с этим предприятие стоит перед необходимостью рассматривать каждую модель не изолировано, а в комплексе с другими, то есть разрабатывать стратегии, связанные с формированием всего производственного ассортимента.
Рисунок 4. Ситуация на рынке, когда продукция предприятия находится на различных стадиях жизненного цикла (1 - классическое пальто, 2 - пальто типа «шинель» П-8341, 3 - модель подростковой куртки)
5. Расчет полной себестоимости единицы основного вида продукции предприятия по статьям расходов рассмотрим на конкретном примере - жакет женский (модель П-84091).
В состав основных материалов входит стоимость ткани верха, подкладки, клеевой прокладочной, полотна клеевого прокладочного. В другие модели помимо этого может быть добавлена стоимость воротника, отделки, ватина. Стоимость сырья с учетов норм расхода на единицу продукции приведена в таблице 1.
Таблица 1. Расчет стоимости сырья изделия (модель П-84091)
| Наименование |
Цена ед. в руб. |
Норма расхода на ед. изделия |
Сумма |
| Верх |
14289,51 |
3,32 |
47441,17 |
| Подкладка |
1140,670 |
2,269 |
2588,18 |
| Клеевая прокладочная |
856,670 |
3,2740 |
2804,74 |
| Полотно клеевое прокладочное |
1024,18 |
0,090 |
9,22 |
| Итого |
52 843,31 |
Нормы расхода тканей верха, подкладочной, клеевой прокладочной, полотна клеевого прокладочного являются средневзвешенными (техническими) нормами, утвержденными главным инженером и начальником экспериментального цеха и рассчитываемыми ведущим инженером-технологом группы по нормированию и использованию сырья.
В стоимость материалов включаются также фурнитура и вешалка. Для данной модели в состав фурнитуры входят нитки различного вида, пуговицы диаметра 2,8 см в количестве четырех штук, плечевые накладки (2шт), подокашники (2шт), канты чер-бел 4,8 м по 2200 руб. за метр, клеевого рулон, тесьма льяссе 1,9м по 23 руб., фирменный знак 1 шт. Таким образом, стоимость фурнитуры для данной модели равна 14273,21 руб. В фурнитуру других моделей может входить металлические крючки, кнопки, пряжки, молнии, резинки различной ширины, ленты. Стоимость вешалки равна 750 руб.
Помимо этого в основные материалы на предприятии заложены транспортно-заготовительные расходы (0,6267% от стоимости верха) - 297,31 руб. и уценка маломерных остатков (0,161% от стоимости верха)- 76,38 руб.
Итак, стоимость материалов равна 68 061,83 руб. (52 843,31 + 14 273,21 +
+ 750 + 297,31 + 76,38 - 178,38).
Возвратные отходы (вычитаются) равны 0,376% от стоимости верха 47441,17 руб. Процент является фактически сложившейся величиной на предприятия за прошлый год. Стоимость возвратных отходов равна 178,38 руб.
Стоимость энергии рассчитывается как произведение трудоемкости (трудозатрат) изделия в часах на стоимость одного часа. Энергия на технологические цели равна 548,25 руб.(2,58 212,5)
Основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих рассчитывается исходя их трудозатрат (пошив, комплектовка, подкладка) и % фактически сложившийся на предприятии. Так для основной заработной платы он равен 54,58%, для дополнительной 8,12%. Основная заработная плата равна 6033,28 руб., а дополнительная 489,9 руб.
Налоги и отчисления рассчитываются от основной и дополнительной заработной платы производственных рабочих. В данном случае отчисления в фонд, соц. защиты и защиты населения, а также отчисления в Белгосстрах равны 2 635,36 руб.
Расходы на содержание и эксплуатацию машин и оборудования составляют 22,65% от основной заработной платы производственных рабочих равны 1 366,54 руб. Общепроизводственные расходы составляют 131,35% от основной заработной платы и равны 7 924,71 руб. Общехозяйственные расходы составляют 144,94% от основной заработной платы производственных рабочих и равны 8 744,64 руб. на одно изделие.
Итого обработка, в которую включаются основная и дополнительная заработная плата производственных работников, налоги и отчисления от заработной платы, расходы на оборудование, общепроизводственные и общехозяйственные расходы, равна 27 194,43 руб.
Добавив к ней стоимость основных материалов, энергии получим производственную себестоимость, равную 95 804,51 руб.
Добавив коммерческие расходы, равные 3500 руб. получаем полную себестоимость - 99304,51 руб.
6. На ОДО «Приттис» используются следующие виды рекламы:
- печатная реклама: проспект; плакаты; календари, записные книжки; буклеты.
В проспекте и буклетах представлены некоторые из тех моделей, которые раньше выпускались предприятием или будут выпускаться просто как образец изделий предприятия. И это является недостатком, так как рекламная продукция не является рабочей для покупателя: из предлагаемого проспекта покупатели не всегда могут выбрать и заказать конкретные понравившиеся модели, потому что большинства из них просто не будет на складе. К тому же проспекты выпускаются только два раза в год и не всегда вовремя появляются. Так, например, проспект новой коллекции 2009 г. вышел только к концу февраля, в то время как многие модели, представленные в нем, уже активно реализуются с самого начала года. В результате к середине года модели становятся устаревшими, и ждать нового проспекта приходится длительное время. Что касается оформления проспекта, то оно достаточно приемлемое. Зачастую используется плотная лощеная бумага, которая не позволяет быстро мяться и сохраняет первозданный вид. Странички, где представлены модели, не содержат никакой информации, хотя краткое описание той или иной модели еще больше бы впечатлило потенциального покупателя. Качество изображения отличное, поэтому на модели можно разглядеть все до мелочей. Очень хорошо продумано расположение моделей на страницах, нет ничего лишнего, чтобы могло отвлечь внимание, и отсутствует нагроможденность, которая характерна некоторым зарубежным проспектам и каталогам. По своему объему проспект напоминает журнал. И не всегда в нем представлена абсолютно вся продукция, выпускаемая предприятием, а только лучшие модели.
Помимо проспекта в качестве печатной рекламной продукции используются различные буклеты, содержащие краткую информацию о предприятии, продукции, партнерах; плакаты, которые в основном изготавливаются для проведения выставок, ярмарок и служат там хорошим наглядным материалом, а также раздаются в качестве подарков, в основном, очень крупным покупателям; календари и ежедневники с эмблемой предприятия.
- реклама в прессе. Было заказано несколько рекламных объявлений и рекламной информации, носящей характер PR в журнале «Гермес» и «Оптовик», однако они были небольшие и не очень заметные.
- реклама на радио: ролик на радио перед летней распродажей 2009 г.; периодические рекламные объявления на радио «Столица» в программе «Радиофакт»; ролик на «Альфа-радио» перед зимней распродажей 2009 г.; рекламное объявление о расширенной распродаже на «Альфа-радио» в апреле 2009 г.
Аналогичные средства рекламы (реклама в прессе, реклама на радио, печатная реклама) используют и предприятия-конкуренты ОДО «Приттис». Однако помимо этого предприятия-конкуренты размещают рекламу на телевидении и в сети Интернет, что позволяет им привлекать больше внимания к своей продукции. ОДО «Приттис» в перспективе необходимо уделить больше внимания данным средствам продвижения товаров, с целью завоевания части рынка конкурентов. Также данные средства рекламы позволят ОДО «Приттис» расширить рынки сбыта совей продукции за пределы Минской области, завоевав тем самым новые регионы Республики Беларусь.
Одним из наиболее перспективных направлений коммуникационной политики ОДО «Приттис» является участие в ярмарках и выставках. В отличие от своих конкурентов ОДО «Приттис» не принимает участия в ярмарках и выставках, что не позволяет ему закрепиться на рынке швейных товаров и увеличить объем продаж.
Однако ОДО «Приттис» активно использует инструменты стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта осуществляется по двум направлениям: инструменты, направленные на конечных покупателей и инструменты, направленные на оптовых и розничных торговцев. При работе с конечными покупателями используются: подарки (в крупных универмагах каждому 10-ому покупателю дарили зонт с эмблемой предприятия, в качестве подарков также используют шарфы, каталоги с продукцией фирмы, календари, плакаты и т.д.); демонстрация моделей в крупных универмагах столицы (данные демонстрации проходят регулярно в начале каждого сезона и приурочены к созданию новой коллекции. В последний раз такие показы проходили в ГУМе, ЦУМе, универмаге «Беларусь» в марте 2009 г., на них выставлялась новая весенне-летняя коллекция), экспозиции в местах продажи (в крупных магазинах ОДО «Приттис» помещает рекламные плакаты и другую продукцию с символикой предприятия).
Средствами стимулирования сбыта оптовых и розничных покупателей являются: скидки в зависимости от партии товара (заказа), предоставление подарков в виде тех же проспектов, плакатов, календарей, ручек и другой продукции с символикой предприятия.
Среди инструментов PR можно выделить средства визуальной идентичности с символикой предприятия (эмблемой, логотипом). ОДО «Приттис» выставляет свою продукцию на различных выставках, проводимых в государственном масштабе и носящих событийный характер. Также планируется принять участие в съемках фильма о промышленности РБ, который будет на государственном уровне представлять нашу республику. На основании всего вышеуказанного можно сделать вывод, что на ОДО «Приттис» не уделяется должного внимания рекламе продукции.
Предприятия-конкуренты (в частности фирма «Нелва», СП «Бугалюкс») систематически проводят анкетирования покупателей, что позволяет им отслеживать предпочтения покупателей и ориентировать свое производство на востребованные модели продукции. ОДО «Приттис» таких мероприятий не проводит.
7. Каналы сбыта характеризуются числом составляющих их уровней. Предприятие применяет косвенный метод сбыта в Россию и смешанный при работе на рынке Республики Беларусь (рисунок 5 - 6).
При этом используются в основном, как одноуровневые каналы сбыта, так и двухуровневые. Многоуровневые каналы не используются за их неэффективностью.
Рисунок 5. Прямой канал (нулевого уровня)
Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия
Рисунок 6. Косвенный (одноуровневый) канал
Примечание. Источник: собственная разработка по данным предприятия
По прямому каналу нулевого уровня ОДО «Приттис» реализует товары по территории Республики Беларусь. Канал такого уровня позволяет оперативно, без удорожания доставлять товары ОДО «Приттис» покупателям. По косвенному каналу распределения ОДО «Приттис» реализует швейные товары в Россию. Ширина каналов сбыта достаточно велика (около 200 посредников в России и более 300 по Беларуси).
Основными направлениями политики сбыта ОДО «Приттис» является удовлетворение потребностей каждого покупателя. С этой целью коммерческим отделом предприятия в 2008-2009 гг. проводились следующие мероприятия, направленные на увеличение объемов реализации продукции:
- проведение сезонных распродаж, предоставление системы скидок постоянных покупателям;
- увеличение объемов продаж на рынках России, СНГ и Прибалтики до 135 тысяч единиц;
- проведение конъюнктурного совещания с участием представителей торговли из России и СНГ с целью изучения спроса на продукцию предприятия;
- внедрение продукции ОДО «Приттис» на рынок регионов Республики Беларусь.
Задание 2
Дайте ответ на тестовые задания (в каждом вопросе есть только один ответ):
1. Стратегия - это:
a. детальный план деятельности
b. цель деятельности организации на перспективу
c. генеральная линия действий по достижению перспективных целей организации
Ответ: c.
2. Оборонительная стратегия является эффективной в следующих условиях:
a. если деловая среда стабильна
b. в любых условиях
c. если изменения умеренные
Ответ: c.
3. Какое из приводимых ниже утверждений наиболее правильно характеризует маркетинговое исследование:
а. исследование является непрерывным процессом, обеспечивающим постоянный поток информации
b. исследование проводится на основе специально разработанного проекта
c. исследование проводится, когда поступает информация, собираемая на регулярной основе
d. исследование обеспечивает регулярный и структуризированный поток информации, получаемой как из внутренних, так и из внешних источников
Ответ: d.
4. Что из нижеприведенного не относится к методам маркетинговых исследований:
a. опрос на улице
b. телефонный опрос
c. поиск информации в библиотеке
d. все методы используются для маркетинговых исследований
Ответ: c.
5. К методам связей с общественностью в маркетинге не относят:
a. рекламу
b. спонсорскую деятельность
c. лоббистскую деятельность
d. дачу интервью
Ответ: c.
Список использованных источников
1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. - Мн.: Вышэйшая школа, 2002. - 447 с.
2. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы. - М.: Издательский центр Книга, 2005. - 304 с.
3. Дихтль Е.А. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 2002. - 140 с.
4. Котлер Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер. - Москва: Инфра-М, 2004. - 434 с.
5. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2002. - 400 с.
6. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учебное пособие - Мн.: Вышейшая школа. 2001. - 271 с.
7. Соловьев Б.А. Маркетинг. - М.: Юнити-Дана, 2003. - 381 с.