«Разработка маркетинговой стратегии предприятия на основе данных конкурентного анализа»
СОДЕРЖАНИЕ: Исследование конкуренции и конкурентоспособности как основа разработки маркетинговых стратегийТема диплома: «Разработка маркетинговой стратегии предприятия на основе данных конкурентного анализа»
СОДЕРЖАНИЕ
| Введение……………………………………………………………….…. |
6 |
| Раздел 1. Исследование конкуренции и конкурентоспособности как основа разработки маркетинговых стратегий……………………...……… |
8 |
| 1.1. Конкуренция и конкурентоспособность в механизме современного экономического развития………………………………………..…….……. |
8 |
| 1.2. Конкурентный анализ как метод выявления конкурентных преимуществ и оценки конкурентоспособности предприятия…………… |
16 |
| 1.3. Маркетинговые стратегии: виды, особенности, принципы выбора…. |
22 |
| Раздел 2. Анализ конкурентной среды и оценка конкурентоспособности предприятия ООО «Корк-Стайл»………………. |
40 |
| 2.1. Общая характеристика ООО «Корк-Стайл»…………………………... |
40 |
| 2.2. Анализ маркетинговой среды предприятия……………………..….… |
46 |
| 2.3. Анализ рынка строительных и отделочных материалов в Украине… |
58 |
| 2.4. SWOT-анализ……………………………………………………….….... |
64 |
| 2.5. Мониторинг факторов конкурентной среды. Исследование конкурентов………………………………………………………………….. |
66 |
| 2.6. Оценка конкурентоспособности ООО «Корк-стайл» и выявление конкурентных преимуществ…….………………………………………..… |
72 |
| Раздел 3. Разработка стратегии обеспечения конкурентоспособности предприятия на основе обобщения результатов конкурентного анализа……………………………………………………………………….. |
76 |
| 3.1. Оценка действующей стратегии ООО «Корк-стайл»………………… |
76 |
| 3.1.1. Определение миссии и целей компании «Корк-стайл»…..………… |
76 |
| 3.1.2. Обоснование выбора стратегии……………………………………… |
78 |
|
3.1.3 Результаты реализации действующей стратегии…….……………… |
81 |
| 3.2. Выбор базовой конкурентной стратегии и его обоснование………… |
83 |
| 3.3. Стратегические меры направленные на повышение уровня конкурентоспособности………………………………………………….….. |
89 |
| 3.3.1. Этапы внедрения стратегии горизонтальной диверсификации….… |
89 |
| 3.3.2. Планируемые действия для повышения уровня конкурентоспособности ООО «Корк-стайл»………………………………. |
93 |
| 3.3. Оценка эффективности выбранной стратегии………………………… |
94 |
| Выводы……….……………………………………………………………. |
100 |
| Список использованных источников…….……………..…… |
103 |
| Приложения……………….………………………………..……………. |
Введение
Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность. Стратегический план обеспечивает адаптацию предприятия к внешней среде, к распределению ресурсов и внутреннюю координацию деятельности с целью выявления сильных и слабых сторон.
Стратегическое планирование на предприятиях должно быть направлено на их долгосрочное развитие, достижение высоких темпов экономического роста. Развитие – это процесс, в котором увеличиваются возможности и желания предприятия удовлетворять свои желания и потребности потребителей. Таким образом, стратегическое планирование призвано обеспечить необходимый экономический рост и желаемый уровень развития предприятия на предстоящий долгосрочный период.
В работе рассматривается вопрос формирования маркетинговой стратегии на основе данных конкурентного анализа. Для этого проводится обзор различных видов маркетинговых стратегий, анализ маркетинговой среды ООО «Корк-стайл» и деятельности основных конкурентов компании.
Способность добиться конкурентного преимущества и сохранить его во многом зависит от эффективности маркетинговой стратегии организации.
Цель данного исследования состоит в оценке влияния маркетинговой стратегии на повышение уровня конкурентоспособности и улучшение экономических и финансовых показателей деятельности компании.
В соответствии с поставленной целью, необходимо выполнение нескольких задач:
- провести маркетинговый анализ настоящего положения предприятия на рынке Украины;
- исследовать конкурентную среду предприятия и провести сравнительный анализ с основными конкурентами;
- на основе полученных данных разработать маркетинговую стратегию предприятия;
- определить влияние выбранной стратегии на улучшение финансовых и экономических показателей хозяйственной деятельности.
Объектом исследования является процесс осуществления экономической и маркетинговой деятельности предприятия.
В работе используются следующие методы исследования:
- анализ внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия с помощью традиционного и контент-анализа;
- метод ситуационного анализа (SWOT-анализ, проводится для выявления сильных и слабых сторон предприятия, его возможностей и угроз);
- статистические методы для определения конкурентоспособности;
- полевые исследования (опросы);
- портфельный анализ СБО (матрица Бостонской Консалтинговой группы);
- финансовый анализ для выявления улучшения экономических показателей.
Работа основана на анализе и обобщении отечественных и зарубежных научных источников, которые рассматривают затронутые в этой работе темы, а также на данных собственных исследований автора.
Результаты данной работы планируется использовать для дальнейшего развития и повышения уровня конкурентоспособности ООО «Корк-стайл» г.Днепропетровск.
1сл Уважаемые члены ГЭК.
Вашему вниманию представляется дипломная работа на тему:
Разработка маркетинговой стратегии предприятия, на основе результатов конкурентного анализа (на примере ООО «Корк-стайл»
2сл. Актуальность темы. Стратегическое планирование задает перспективные направления развития предприятия, определяет основные виды его деятельности, позволяет увязать в единую систему маркетинговую, проектную, производственную и финансовую деятельность, а способность добиться конкурентного преимущества и сохранить его во многом зависит от эффективности маркетинговой стратегии организации.
Цель исследования: Оценка влияния маркетинговой стратегии на повышение уровня конкурентоспособности и улучшение экономических и финансовых показателей деятельности компании «Корк-стайл»
Объект исследования: Процесс осуществления экономической и маркетинговой деятельности предприятия.
Задачи исследования.
- провести маркетинговый анализ настоящего положения предприятия на рынке Украины;
- исследовать конкурентную среду предприятия и провести сравнительный анализ с основными конкурентами;
- на основе полученных данных разработать маркетинговую стратегию предприятия;
- определить влияние выбранной стратегии на улучшение финансовых и экономических показателей хозяйственной деятельности.
3сл Для достижения поставленной цели и решения задач исследования, я провел маркетинговый анализ деятельности ООО «Корк-стайл»
4сл и анализ конкурентной среды, на основе которого, определил цель компании: стать лидером рынка отделочных и строительных материалов из коры пробкового дуба и увеличить свою долю рынка напольных покрытий до 5% к 2012 году.
5сл. На основании SWOT-анализа и данных конкурентного анализа, сделал следующие выводы: ООО «Корк-стайл» хоть и с небольшим отрывом, но лидирует на рынке отделочных материалов из пробки.
6сл. С точки зрения потребителя компания может предоставить больше преимуществ в своем предложении.
7сл. Но для того, чтобы и далее развиваться и удерживать свои позиции на данном рынке, необходимо пересмотреть, откорректировать или разработать дополнительную стратегию для обеспечения конкурентоспособности предприятия.
После оценки настоящей стратегии ООО «Корк-стайл» мною был сделал вывод, что успех применяемой стратегии горизонтальной интеграции пододвинул компанию «Корк-стайл» вплотную к следующей ступени развития и раскрыл новые возможности работы на рынке отделочных материалов из экологически чистого природного сырья. Но для дальнейшей и успешной работы на данном рынке, компании необходимо выбрать дополнительную стратегию, чтобы обозначить направление своего развития.
Исходя из вышесказанного, мною был сделан вывод , что для успешного выполнения своей миссии и достижения поставленной стратегической цели - стать лидером рынка отделочных материалов из коры пробкового дуба и увеличить свою долю рынка напольных покрытий до 5% к 2012 году - компании «Корк-стайл» необходимо расширять ассортимент напольных покрытий. Для этого наиболее целесообразно применить одну из стратегий диверсифицированного роста - стратегию горизонтальной диверсификации.
Основываясь на стратегии диверсифицированного роста , для получения дополнительных конкурентных преимуществ, я определил оптимальную конкурентную стратегию - стратегию лидерства по издержкам. Данная стратегия соотносится с выбранной конкурентной позицией компании – позицией претендента на лидерство на рынке материалов из коры пробкового дуба в Украине и позволит достичь поставленных целей – стать лидером на данном рынке.
8сл. На основе утвержденного плана продаж на 2008 год и анализируя объемы продаж предыдущих лет, мною были рассчитаны показатели рентабельности собственного капитала для определения количества чистой прибыли в единице вложенных средств и экономической эффективности выбранной стратегии.
9сл. При внедрении стратегии горизонтальной диверсификации рентабельность собственного капитала в 2008 году составит 1,12 или 12%, что свидетельствует об увеличении на 7% по сравнению с 2007 годом и на 10% относительно 2006 года. При этом плановая прибыль увеличится в 2,5 раза по сравнению с 2007 годом и составит 635749,55грн.,
Выводы по дипломной работе. выбранная стратегия горизонтальной диверсификации позволяет компании «Корк-стайл» осуществить утвержденный план продаж на 2008 год и ее можно считать эффективной и экономически выгодной для дальнейшего развития компании в ближайшем будущем.
Практическое значение: Результаты данной работы будут использованы для дальнейшего развития и повышения уровня конкурентоспособности ООО «Корк-стайл» г.Днепропетровск.