Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе фун

СОДЕРЖАНИЕ: Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа Государственный университет управления

Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

Государственный университет управления

Институт заочного обучения

Специальность – менеджмент

Кафедра управления персоналом

курсовой проект

по дисциплине:

«Экономика и социология труда»

на тему:

«Совершенствование трудовой деятельности специалиста по

маркетингу организации на основе функционально-стоймостного

анализа»

Выполнил студент 2-го курса

Группа № УП4

Студенческий билет №

Содержание.

1. Введение 3

2. Аналитическая часть 4

2.1. Подготовительный этап 4

2.2. Информационный этап 6

2.3. Аналитический этап 7

3. Проектная часть 20

3.1. Творческий этап 20

3.2. Исследовательский этап 27

3.3. Рекомендательный этап 32

3.4. Этап внедрения 35

4. Заключение 37

5. Литература 38

Введение

В настоящее время маркетинг, являясь руководством к управлению,

планированию, действию в условиях рыночной экономики, начал занимать

центральное место в структуре управления предприятием и теперь ему

принадлежит ведущая роль в организации полноценного рыночного хозяйства,

полностью ориентированного на реальных потребителей товаров и услуг.

Понимая это, руководители создают на своих предприятиях дополнительные

рабочие места для специалистов по маркетингу – маркетологов. Однако это

сопряжено с высокими затратами на создание таких рабочих мест и расходами,

необходимыми для проведения качественных и полноценных маркетинговых

исследований. Поэтому сегодня еще не все предприятия способны создавать

необходимое количество рабочих мест для специалистов по маркетингу. Это

приводит к тому, что на многих предприятиях, все-таки сумевших создать

такое подразделение, маркетингом занимается единственный работающий в нем

специалист, который физически не в состоянии в одиночку качественно

выполнить весь необходимый объем работ.

Подобная ситуация сложилась и в компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС», которая

уже 10 лет работает на автомобильном рынке г. Москвы, предлагая комплекс

услуг по продаже, сдаче в аренду, сервису и ремонту автомобилей

отечественных и иностранных производителей.

Целью данной работы является совершенствование трудовой деятельности

специалиста по маркетингу компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» на основе

функционально-стоймостного анализа. Для этого необходимо выявить и

систематизировать функции, выполняемые данным сотрудником, классифицировать

их, рассчитать материальные расходы, идущие на их выполнение, и определить

какие из функций можно полностью или частично передать на исполнение другим

исполнителям, сократив материальные расходы и, что наиболее важно, выделив

рабочее время специалисту, увеличить качество работы специалиста.

Аналитическая часть

1 Подготовительный этап

Для проведения функциолально-стоймостного анализа (далее ФСА),

необходимо составить рабочий план проведения ФСА (таблица 1) и провести

предварительный анализ структуры управления ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС»,

представленной на рисунке 1.

|Таблица 1. Рабочий план проведения ФСА. |

| |ФСА | |этапов | | | |

| |ионный |систематизац|работе |об |Д.Ю. |.99 |

| |еский |, анализ и |статистическ|я |Д.Ю. |.99 |

| |ий |ный отбор |контрольные |группа |Д.Ю. |.99 |

| |й |вариантов | | | | |

| |ательный|и |проведенного|ельский |Д.Ю. |.99 |

| |е |плана-график|ьная |е органы |Д.Ю. |.99 |

Предварительный анализ работы компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» и его

структуры управления (рисунок 1) показывает, что отдел маркетинга играет

решающую роль в работе всего предприятия. Этим и объясняется выбор трудовой

деятельности специалиста по маркетингу в качестве объекта анализа.

Важнейшими задачами этого анализа являются: повышение качества

выполнения функций маркетологом и снижение расходов на их выполнение.

Рисунок 1. Схема предприятия.

2 Информационный этап

На информационном этапе ФСА ведется сбор, систематизация и изучение

данных, характеризующих деятельность специалиста по маркетингу и его

функций. Для этого используется типовое положение об отделе, данные

бухгалтерской отчетности, исходящая информация, в виде отчетов и прогнозов,

подготовленных специалистом, а также входящая информация, необходимая для

его работы. Для систематизации этих данных, можно составить таблицу 2, где

упрощенно представлен документооборот, характеризующий работу маркетолога

компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС».

|Таблица 2. Основные документы по функциям. |

3 Аналитический этап

На этом этапе проведения ФСА необходимо сформулировать,

классифицировать и определить стоимость выполнения каждой функции

управления, а затем, оценив значимость каждой функции, оценить соответствие

значимости функции и затрат на ее реализацию.

Для этого сначала необходимо функции управления разделить на главные,

основные и вспомогательные. Главная функция – это функция, для

осуществления которой создано анализируемое подразделение аппарата

управления организации. Для специалиста по маркетингу главной функцией

является анализ рынка.

Формулирование и классификация основных и вспомогательных функций

приведено в таблице 3:

|Таблица 3. Формулировка и классификация функций. |

|п | | | |руб. |

| | |ое | | | |

| |Проводить |наблюдения |В |за |22 181 |

Классификация функций позволяет построить функционально-стоймостную

диаграмму (диаграмму FAST), представленную на рисунке 2:

Рисунок 2.Функционально-стоймостная диаграмма (FAST).

Теперь необходимо определить все затраты на осуществление каждой из

функций. Для этого необходимо понять, насколько задействованы другие

подразделения компании в выполнении той или иной функции. Для этого

составим таблицу 4, показывающую функциональные взаимосвязи маркетолога, в

виде отдела маркетинга, со всеми структурными подразделениями компании

ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС».

Из представленной на рисунке 1 развернутой схемы предприятия видно,

что структура управления компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС», состоит из следующих

составляющих:

- Генеральный директор (ГД);

- Отдел маркетинга (ОМ);

- Планово-экономический одел (ПЭО);

- Бухгалтерия;

- Отдел кадров;

- Юридический отдел;

- Заместитель генерального директора по сервису и ремонту (ЗГД по

СиР), в подчинении которого находиться отдел сервиса и ремонта

(ОСиР);

- Коммерческий директор (КД), в подчинении которого находиться отдел

продажи и аренды (ОПиА);

- Заместитель генерального директора по общим вопросам (ЗГД по ОВ), в

подчинении которого находятся службы внутреннего хозяйства (СВХ).

По данным бухгалтерской отчетности известно, что на данном предприятии

отчисления на социальное страхование составляют 40,5 % от фонда оплаты

труда, который для специалиста по маркетингу в компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС»

сегодня составляет 17 300 руб., а для остальных сотрудников средний

уровень заработной платы составляет 6 400 руб., не включая руководителей

высшего звена.

При расчете затрат на выполнения функций маркетолога компании, также

необходимо учесть затраты на эксплуатацию технических средств. В этой связи

необходимо отметить, что участие других подразделений компании в

осуществлении непосредственных функций специалиста по маркетингу,

фактически не сопряжено с эксплуатацией ими каких-либо технических средств,

т.е. такими расходами можно пренебречь. Однако, остаточная стоимость

технических средств, находящихся в распоряжении маркетолога и используемых

им при выполнении всех его функций, по данным учета составляет 44 634 руб.

|Таблица 4. Функциональные взаимосвязи. |

|Функции |Подразделения |

|маркетолога | |

| |Мар|ГД |ПЭО|Бух|Отд|Юри|ЗГД|ОСи|КД |ОПи|ЗГД|СВХ|

| |кет| | |гал|ел |ст |по |Р | |А |по | |

| |оло| | |тер|кад| |СиР| | | |ОВ | |

| |г | | |ия |ров| | | | | | | |

|Составление |О |Р |С |П |С | |С | |С | |С | |

|Прогноз |О | |С | | | |С |П |С |П | | |

|Исследование |П,О| | | | | |С |П |С |П | | |

|Оценка |О |С | | | | |С |П |С |П | | |

|Формулирование |П,О|Р | | | | |У | |У | | | |

|Подготовка |П,Р| | | | | | | | | | | |

|опросных листов|,О | | | | | | | | | | | |

|Проведение |П,О| | | | | |С |У |С |У | | |

|Ведение базы |П,Р| | | | | | |П,У| |П,У| | |

|данных |,О | | | | | | | | | | | |

|Мониторинг |О |Р | | | | |С |У |С |У | | |

|Мониторинг цен |П,О|Р | | | | | | | | | | |

|Определение |П,О|Р | | | | | |П | |П | | |

|Определение |П,О|Р |С | | | | | | | | | |

|Расчет затрат |П |С |О |У | | | | | | | | |

|Разработка |П,О|Р | | | | |У | |У | | | |

|Расчет затрат |П |Р |У |О | | | | | | | | |

|Управление |О |Р |С | | | |У | |У | |У | |

|Примечание: |

|О – отвечает за выполнение данной функции, организует ее |

|исполнение, подготавливает и оформляет необходимый документ; |

|П – предоставляет исходные данные, информацию, для выполнения |

|данной функции; |

|У – участвует в выполнении данной функции, визирует |

|подготовленный документ; |

|С – согласовывает подготовленный документ по функции; |

|Р – принимает решение, утверждает, подписывает документ. |

Данные таблицы 4 показывают, что выполнение функций управления специалистом

по маркетингу ведется практически самостоятельно, а результаты его работы

являются основанием к действию остальных служб компании.

Однако, выполняя ряд функций, связанных с отслеживанием поведения

конечных потребителей, маркетолог использует материалы, подготавливаемые

подразделениями компании, работа которых непосредственным образом связанна

с потребителями. На подготовку таких материалов, сотрудниками этих

подразделений затрачивается некоторое количество рабочего времени, поэтому

при расчете затрат на выполнение функций специалиста по маркетингу,

необходимо также учесть и эти затраты.

Расчет всех затрат сведен в таблице 5. При этом базой для расчета

служат данные бухгалтерской и статистической отчетности, показывающие, что

срок службы технических средств, находящихся в эксплуатации специалиста, на

сегодняшний день составляет 5 лет. Таким образом, годовые амортизационные

отчисления на данные технические средства составляют: [pic], а так как

годовой фонд рабочего времени маркетолога составляет: 2 076 часов то, за

один час рабочего времени, данный специалист в компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС»

получает:

[pic]

После произведения всех вычислений и заполнения таблицы 5 все данные

полученные в результате формулировки, классификации функций управления

специалиста по маркетингу компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» и определения затрат

на их осуществление, отражаются в таблице 3 и на диаграмме FAST

(рисунок 2).

Стоимостная оценка функций и нанесение их на диаграмму позволяет

выявить распределение стоимостей по функциям и областям диаграммы и

определить те направления, по которым следует вести работу для сведения к

минимуму излишних затрат, связанных с осуществлением конкретных функций

управления.

Так анализ диаграммы показывает, что излишними являются функции

проведения опросов и ведения базы данных, участвующие в мониторинге

реализации. Трудозатраты на выполнение этих функций составляют

36 299 руб. в год и 38 798 руб. в год соответственно. Из таблицы 4 видно,

что, используя материалы подготовленные специалистом компании по

маркетингу, эти функции, фактически, выполняют сотрудники ОСиР и ОПиА,

непосредственно работающие с клиентами и владеющие первоисточниками.

|Таблица 5. Затраты на осуществление функций. |

| | |год | | |

|Составление |825,60 |7 640,00 |192 |38 535,80 |

|Прогноз |774,00 |4 200,00 |180 |31 965,00 |

|Исследование |1 032,00 |5 040,00 |240 |41 833,20 |

|Оценка |516,00 |2 556,00 |120 |20 967,18 |

|Формулирование |516,00 |5 220,00 |120 |24 710,10 |

|Подготовка |206,40 |0,00 |48 |6 950,40 |

|Проведение |825,60 |6 048,00 |192 |36 299,04 |

|Ведение базы |1 032,00 |2 880,00 |240 |38 798,40 |

|Мониторинг |516,00 |3 420,00 |120 |22 181,10 |

|Мониторинг цен |619,20 |2 160,00 |144 |23 886,00 |

|Определение |206,40 |1 296,00 |48 |8 771,28 |

|Определение |516,00 |3 480,00 |120 |22 265,40 |

|Расчет затрат |154,80 |2 484,00 |36 |8 702,82 |

|Разработка |361,20 |4 032,00 |84 |17 828,16 |

|Расчет затрат |309,60 |4 896,00 |72 |17 304,48 |

|Управление |516,00 |5 320,00 |120 |24 850,60 |

Данные таблицы 5 говорят, что у маркетолога на функции проведения

опросов и ведения базы данных приходиться большая часть рабочего времени,

которое тратиться им на контроль работы не подчиненных ему сотрудников

компании, расходы, на работу которых, позволяют говорить о больших

возможностях сокращения расходов в этом направлении.

Данные таблицы 4 также указывают на, несвойственные для специалиста по

маркетингу в данной организации, функции по расчету затрат на рекламу и

маркетинг. Трудозатраты на выполнение этих функций составляют

8 703 руб. в год и 17 304 руб. в год соответственно, хотя это работа

бухгалтерии и планово-экономического отдела.

Для определения степени значимости функций была создана экспертная

группа, в состав которой вошли: ЗГД по СиР, КД и начальник ПЭО. Каждый из

членов группы заполнил матрицу попарных сравнений функций. Всего ими было

заполнено три матрицы для основных функций, приведенных в таблицах 6.a.1.-

6.a.3., и три матрицы для вспомогательных функций, приведенных в

таблицах 6.b.1.- 6.b.3.:

|Таблица 6.a.1. Матрица попарных сравнений для основных функций. |

|№ |№ функции |1 |2 |3 |4 |5 |Сумма |

|1 |Составление плана |— |1 |1 |2 |1 |5 |

|2 |Прогноз конъюнктуры |1 |— |0 |1 |2 |4 |

|3 |Исследование |1 |2 |— |2 |1 |6 |

|4 |Оценка требований |0 |1 |0 |— |1 |2 |

|5 |Формулирование цели |1 |0 |1 |1 |— |3 |

|Таблица 6.a.2. Матрица попарных сравнений для основных функций. |

|№ |№ функции |1 |2 |3 |4 |5 |Сумма |

|1 |Составление плана |— |2 |0 |1 |1 |4 |

|2 |Прогноз конъюнктуры |0 |— |2 |1 |2 |5 |

|3 |Исследование |2 |0 |— |2 |2 |6 |

|4 |Оценка требований |1 |1 |0 |— |0 |2 |

|5 |Формулирование цели |1 |0 |0 |2 |— |3 |

|Таблица 6.a.3. Матрица попарных сравнений для основных функций. |

|№ |№ функции |1 |2 |3 |4 |5 |Сумма |

|1 |Составление плана |— |1 |0 |0 |2 |3 |

|2 |Прогноз конъюнктуры |1 |— |2 |1 |2 |6 |

|3 |Исследование |2 |0 |— |2 |1 |5 |

|4 |Оценка требований |2 |1 |0 |— |0 |3 |

|5 |Формулирование цели |0 |0 |1 |2 |— |3 |

|Таблица 6.b.1. Матрица попарных сравнений для вспомогательных |

|функций. |

|№ |№ функции |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|Сумма |

|ции | | | | | | | | | | | | | |

|1 |Подготовка |— |1 |2 |1 |1 |2 |2 |2 |1 |1 |2 |15 |

|2 |Проведение опросов|1 |— |1 |1 |0 |0 |0 |1 |0 |2 |0 |6 |

|3 |Ведение базы |0 |1 |— |1 |0 |1 |0 |2 |0 |0 |0 |5 |

|4 |Мониторинг |1 |1 |1 |— |0 |1 |1 |2 |2 |2 |2 |13 |

|5 |Мониторинг цен |1 |2 |2 |2 |— |2 |2 |2 |2 |2 |2 |19 |

|6 |Определение |0 |2 |1 |1 |0 |— |0 |2 |1 |1 |1 |9 |

|7 |Определение границ|0 |2 |2 |1 |0 |2 |— |2 |2 |2 |1 |14 |

|8 |Расчет затрат на |0 |1 |0 |0 |0 |0 |0 |— |1 |1 |0 |3 |

|9 |Разработка |1 |2 |2 |0 |0 |1 |0 |1 |— |2 |1 |10 |

|10 |Расчет затрат на |1 |0 |2 |0 |0 |1 |0 |1 |0 |— |0 |5 |

|11 |Управление |0 |2 |2 |0 |0 |1 |1 |2 |1 |2 |— |11 |

|Таблица 6.b.2. Матрица попарных сравнений для вспомогательных |

|функций. |

|№ ф.|№ функции |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|Сумма |

|1 |Подготовка |— |2 |2 |0 |0 |1 |0 |2 |0 |2 |0 |9 |

|2 |Проведение опросов|0 |— |1 |0 |0 |2 |0 |2 |0 |1 |0 |6 |

|3 |Ведение базы |0 |1 |— |1 |1 |0 |1 |1 |0 |1 |0 |6 |

|4 |Мониторинг |2 |2 |1 |— |0 |2 |1 |2 |2 |2 |2 |16 |

|5 |Мониторинг цен |2 |2 |1 |2 |— |2 |1 |2 |2 |2 |2 |18 |

|6 |Определение |1 |0 |2 |0 |0 |— |0 |2 |1 |2 |0 |8 |

|7 |Определение границ|2 |2 |1 |1 |1 |2 |— |2 |2 |2 |1 |16 |

|8 |Расчет затрат на |0 |0 |1 |0 |0 |0 |0 |— |0 |1 |0 |2 |

|9 |Разработка |2 |2 |2 |0 |0 |1 |0 |2 |— |2 |0 |11 |

|10 |Расчет затрат на |0 |1 |1 |0 |0 |0 |0 |1 |0 |— |0 |3 |

|11 |Управление |2 |2 |2 |0 |0 |2 |1 |2 |2 |2 |— |15 |

|Таблица 6.b.3. Матрица попарных сравнений для вспомогательных |

|функций. |

|№ ф.|№ функции |1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |10|11|Сумма |

|1 |Подготовка |— |1 |2 |1 |0 |2 |2 |2 |1 |2 |1 |14 |

|2 |Проведение опросов|1 |— |1 |1 |0 |1 |0 |0 |0 |2 |1 |7 |

|3 |Ведение базы |0 |1 |— |1 |0 |1 |0 |2 |1 |1 |0 |7 |

|4 |Мониторинг |1 |1 |1 |— |0 |2 |2 |2 |2 |2 |2 |15 |

|5 |Мониторинг цен |2 |2 |2 |2 |— |2 |2 |2 |2 |2 |2 |20 |

|6 |Определение |0 |1 |1 |0 |0 |— |0 |2 |1 |1 |1 |7 |

|7 |Определение границ|0 |2 |2 |0 |0 |2 |— |2 |2 |0 |2 |12 |

|8 |Расчет затрат на |0 |2 |0 |0 |0 |0 |0 |— |0 |1 |0 |3 |

|9 |Разработка |1 |2 |1 |0 |0 |1 |0 |2 |— |2 |2 |11 |

|10 |Расчет затрат на |0 |0 |1 |0 |0 |1 |2 |1 |0 |— |0 |5 |

|11 |Управление |1 |1 |2 |0 |0 |1 |0 |2 |0 |2 |— |9 |

Затем, данные по основным функциям из таблиц 6.a.1.-6.a.3. необходимо

свести в сводную таблицу 7.a., а данные по вспомогательным функциям из

таблиц 6.b.1.-6.b.3. – в сводную таблицу 7.b. Тогда в сводных таблицах

можно будет определить значимость и ранг каждой функции управления. При

этом для снижения субъективного фактора при экспертной оценке значимости

функций специалиста по маркетингу, необходимо экспертные ряды каждой

функции проверить по формуле:

[pic]

|где,|[pic]|– коэффициент устойчивости экспертного |

| | |ряда; |

| |[pic]|– максимальная значимость в экспертном |

| | |ряду; |

| |[pic]|– минимальная значимость в экспертном |

| | |ряду. |

Нормативное значение этого коэффициента равно 2.0, следовательно, если

расчетное значение коэффициента устойчивости экспертного ряда будет больше

нормативного, тогда необходимо исключить одно из значений ряда. После этого

повторить проверку. В данном случае все значения коэффициентов устойчивости

экспертных рядов меньше нормативного значения.

|Таблица 7.a. Сводная матрица попарных сравнений основных функций.|

|№ |№ эксперта |1 |2 |3 |Средний |Ранг |

|1 |Составление плана |5 |4 |3 |4,00 |3 |

|2 |Прогноз конъюнктуры |4 |5 |6 |5,00 |2 |

|3 |Исследование |6 |6 |5 |5,67 |1 |

|4 |Оценка требований |2 |2 |3 |2,33 |5 |

|5 |Формулирование цели |3 |3 |3 |3,00 |4 |

Данные таблицы 7.a. и таблицы 3, позволяют построить совмещенную

диаграмму значимости основных функций и затрат на их осуществление

(рисунок 4), наглядно демонстрирующую это соотношение и позволяющую выявить

несбалансированные функции.

| |

|Таблица 7.b. Сводная матрица попарных сравнений вспомогательных |

|функций. |

|№ |№ эксперта |1 |2 |3 |Средний |Ранг |

|1 |Подготовка опросных |15 |9 |14 |12,67 |4 |

|2 |Проведение опросов |6 |6 |7 |6,33 |8 |

|3 |Ведение базы данных |5 |6 |7 |6,00 |9 |

|4 |Мониторинг |13 |16 |15 |14,67 |2 |

|5 |Мониторинг цен |19 |18 |20 |19,00 |1 |

|6 |Определение |9 |8 |7 |8,00 |7 |

|7 |Определение границ |14 |16 |12 |14,00 |3 |

|8 |Расчет затрат на |3 |2 |3 |2,67 |11 |

|9 |Разработка рекламных|10 |11 |11 |10,67 |6 |

|10 |Расчет затрат на |5 |3 |5 |4,33 |10 |

|11 |Управление |11 |15 |9 |11,67 |5 |

По данным этой таблицы 7.b. и таблицы 3, используя ранжирование каждой

функции, можно построить совмещенную диаграмму значимости вспомогательных

функций и затрат на их осуществление (рисунок 3), которая также поможет

выявить несбалансированность вспомогательных функций управления специалиста

по маркетингу компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС».

Из диаграммы, изображенной на рисунке 3 видно, что затраты на

осуществление практически всех вспомогательных функций не сбалансированы с

их значимостью. Особенно остро это касается функций связных с управлением

ассортиментом, проведением опросов, ведением базы данных и расчетом затрат

на маркетинг, поэтому в первую очередь необходимо совершенствовать процессы

выполнения именно этих функций.

По основным функциям управления, представленным на рисунке 4, ситуация

в целом более спокойная. Здесь несбалансированной является только функция

по составлению плана маркетинга, процесс выполнения которой, также

необходимо совершенствовать. Достаточно трудоемкой также является функция

по исследованию деятельности конкурентов.

Анализ деятельности специалиста по маркетингу на предприятии

ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» позволил выявить недостаточный уровень качества

выполнения ряда функций: основных – по оценке требований потребителей,

прогнозированию конъюнктуры рынка и составлению плана маркетинга, а также

вспомогательных – по определению границ изменения цен, управлению

ассортиментом и подготовке опросных листов.

С учетом выявленных недостатков, необходимо сформулировать важнейшие

задачи совершенствования маркетинговой работы на предприятии:

- Сокращение затрат на выполнение функций:

- составления плана маркетинговой политики предприятия;

- исследования деятельности конкурентов компании;

- управления ассортиментом предлагаемых компанией услуг.

- Исключение излишних, для маркетолога данной компании, функций:

- проведения опросов потребителей;

- ведения базы данных;

- расчета затрат на рекламу;

- расчета затрат на маркетинг.

- Повышение качества выполнения функций:

- оценки требований потребителей;

- составления плана маркетинговой политики предприятия;

- прогнозирования конъюнктуры рынка;

- управления ассортиментом предлагаемых компанией услуг;

- определения коридора изменения цен на рынке;

- подготовке вопросов для анкетирования потребителей.

Проектная часть

1 Творческий этап

Для поиска путей совершенствования управления маркетинговой работы на

предприятии ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» были использованы следующие известные

методы: «мозговая атака» и метод контрольных вопросов. Для этого была

сформирована экспертная группа, куда вошли: начальник планово-

экономического отдела предприятия, заместитель генерального директора по

сервису и коммерческий директор предприятия.

На творческих совещаниях сформированной экспертной группе были заданы

следующие вопросы:

1. Как оптимизировать процесс разработки стратегии развития предприятия?

2. Как лучше определять формы и методы конкурентной борьбы?

3. Как оптимизировать структуру производственного плана?

4. Как лучше организовать работу по изучению потребительского спроса?

5. Как минимизировать затраты по анализу конъюнктуры рынка?

6. Возможно ли исключить из обязанностей маркетолога компании функцию

расчета затрат на рекламу?

7. Как осуществлять маркетинг предприятия с наименьшими затратами?

8. Как усовершенствовать процедуру изучения покупательского спроса?

9. Как повысить эффективность маркетинговой политики предприятия?

10. Как повысить надежность прогноза состояния рынка?

11. Как улучшить ассортимент предлагаемых компанией услуг?

12. Как улучшить систему прогнозирования ценового положения на рынке?

13. Как повысить эффективность изучения потребительского спроса?

На каждый из вопросов было получено несколько вариантов ответов. Все

варианты представлены в карточках идей таблицы 8:

|Таблица 8. Карточки идей. |

|Вопрос:01 |

|Заключение. Экономия времени позволяет существенно снизить |

|затраты и устранить излишние показатели плана. |

| |

|Заключение. Сокращение затрат выше потерь при разработке |

|программного обеспечения. |

| |

|Заключение. Расходы окупаются принятием оптимального решения. |

|Вопрос:02 |

|Заключение. Обеспечивается стабильное развитие. |

| |

|Заключение. Сокращение затрат на выполнение функции и |

|высвобождение времени на выполнение других функций. |

| |

|Заключение. Помимо сокращения затрат, выигрыш во времени |

|обеспечивает преимущество перед конкурентами. |

|Вопрос:03 |

|Заключение. Затраты по формированию системы перекрываются |

|увеличением выпуска продукции. |

| |

|Заключение. В условиях сжатия покупательского спроса приоритетным|

|направлением является поддержание рентабельности производства |

| |

|Заключение. Увеличение объемов сбыта позволит рассчитывать на |

|монополизацию определенного сегмента рынка. |

|Вопрос:04 |

|Заключение. Качество проводимых исследований перекроет затраты. |

| |

|Заключение. Глубина и охват исследований потребностей покупателей|

|повышает качественный уровень опросов. |

| |

|Заключение. Повышение эффективности работы специалиста по |

|маркетингу компании, при сокращении суммы общих расходов |

|компании. |

|Вопрос:05 |

|Заключение. Быстрое получение информации о состоянии рынка. |

| |

|Заключение. Экономия финансовых и трудовых ресурсов покрывает |

|издержки. |

| |

|Заключение. Повышение эффективности работы маркетолога компании, |

|за счет создания локальной компьютерной сети. |

|Вопрос:06 |

|Заключение. Высвобождаемое рабочее время позволяет увеличить |

|качество выполнения ряда других функций маркетолога компании. |

| |

|Заключение. Увеличение расходов на рекламу окупается увеличением |

|количества клиентов. |

| |

|Заключение. При высоком уровне качества предлагаемых услуг, |

|сокращение расходов на рекламу повышает рентабельность |

|предприятия. |

|Вопрос:07 |

|Заключение. Повышение эффективности работы специалиста по |

|маркетингу, за счет освобождения от несвойственных ему функций. |

| |

|Заключение. Дополнительные затраты окупаются за счет повышения |

|эффективности работы маркетолога компании. |

| |

|Заключение. Повышение затрат окупается повышением общего уровня |

|рентабельности предприятия. |

|Вопрос:08 |

|Заключение. Расходы на увеличение штата покрываются повышением |

|качества разработки маркетинговых решений. |

| |

|Заключение. Расходы на привлечение внешних организаций |

|покрываются увеличением качества оценки требований покупателей. |

| |

|Заключение. Повышение качества оценки требований потребителей |

|позволяет предприятию получить дополнительную прибыль. |

|Вопрос:09 |

|Заключение. Дополнительные расходы окупаются получением |

|предприятием ожидаемой прибыли. |

|Заключение. Использование зарубежного опыта позволяет выйти на |

|мировые рынки. |

| |

|Заключение. Привлечение крупнейших аудиторских компаний повышает |

|привлекательность товаров и услуг предприятия на мировых рынках. |

|Вопрос:10 |

|Заключение. Затраты труда покрываются за счет улучшения качества |

|прогнозов. |

| |

|Заключение. Расходы на дополнительных специалистов покрываются |

|расширением сбыта. |

| |

|Заключение. Дополнительные затраты по составлению прогнозов |

|компенсируются стабильным развитием компании. |

|Вопрос:11 |

|Заключение. Увеличение затрат окупается получением дополнительных|

|прибылей. |

|Заключение. Издержки покрываются увеличением сбыта. |

| |

|Заключение. Издержки компенсируются увеличением объема продаж. |

|Вопрос:12 |

|Заключение. Затраты на покупку нового программного обеспечения |

|компенсируются достоверностью составления прогнозов. |

| |

|Заключение. Расходы окупаются повышением рентабельности |

|предприятия. |

| |

|Заключение. Обеспечение стабильности и ритмичности |

|производственного процесса. |

|Вопрос:13 |

|Заключение. Качество анкетирования покрывает затраты на |

|проведение предварительного анализа. |

| |

|Заключение. Затраты компенсируются проведением детального анализа|

|потребительского спроса. |

| |

|Заключение. Современные технологии позволяют получить опросные |

|листы для более детального и точного прогнозирования |

|покупательского спроса. |

2 Исследовательский этап

На этом этапе необходимо провести сравнительную организационно-

экономическую оценку и отбор наиболее рациональных для внедрения

предложений из числа предварительно отобранных вариантов, представленных в

таблице 8. Оценка и отбор производятся с участием специалистов

заинтересованных подразделений и служб предприятия, на основе заключений

экспертизы.

По каждому предложению таблицы 8, в таблице 9 даны оценки для каждого

варианта. При этом при организационной оценке учитывались реальные

организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения того

или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения

трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция

изменения основных показателей работы предприятия.

|Таблица 9. Сравнительная организационно-экономическая оценка. |

| | | |ная |я |

| | |ю | | |

|Минус (-) |–|преобладание недостатков над |

| | |преимуществами; |

|Минус, плюс (-+) |–|равное соотношение преимуществ и |

| | |недостатков. |

Таким образом, по данным этой таблицы 9, по каждому предложению, были

отобраны наиболее рациональные варианты, имеющие наибольшее количество

положительных оценок. Результаты этого отбора представлены в таблице 10:

|Таблица 10. Наиболее рациональные варианты для внедрения. |

|Варианты предложения |Оценки |

| |организ|экономи|

| |ационна|ческая |

| |я | |

|Автоматизация расчетов вариантов прогноза |+ |+ |

|Автоматизация обработки статистической |+ |+ |

|информации | | |

|Переход на работу только с наиболее |+ |+ |

|рентабельными видами продукции | | |

|Поручение проведения опросов линейным |+ |+ |

|подразделениям компании, непосредственно | | |

|занятых работой с клиентами | | |

|Передача ведения базы данных предприятия всем |+ |+ |

|заинтересованным линейным подразделениями | | |

|компании | | |

|Полная передача функции расчета затрат на |+ |+ |

|рекламную компанию в бухгалтерию предприятия | | |

|Передача функции по расчету затрат на маркетинг|+ |+ |

|в ПЭО | | |

|Увеличение источников статистической информации|+ |+ |

|о требованиях рынка | | |

|Использование зарубежного опыта в области |+ |+ |

|разработки маркетинговой политики | | |

|Использование современного математического |+ |+ |

|аппарата | | |

|Предложение новых видов товаров и услуг |+ |+ |

|Хеджирование ценовых рисков |+ |+ |

|Использование современных технологий при |+ |+ |

|разработке анкет | | |

3 Рекомендательный этап

На данном этапе необходимо рассчитать затраты на разработку и

реализацию рекомендаций, приведенных в таблице 10 и показать ожидаемую

экономическую эффективность от их применения.

Затраты на реализацию действий, необходимых для осуществления

рекомендаций, приведены в таблице 11:

|Таблица 11. Затраты на реализацию рекомендаций. |

|п/п | |мероприятия |руб. |

|Итого: |145 691 |

Для определения экономического эффекта от реализации предлагаемых

рекомендаций можно воспользоваться данными таблицы 12, показывающей годовую

экономию средств на выполнение функций управления специалистом по

маркетингу компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» в результате проведения ФСА.

Результаты вычислений, проведенных в таблице 12, показывают, что после

реализации комплекса рекомендуемых мероприятий, затраты на выполнение

функций маркетолога компании снизятся и составят 220 002 руб. в год, что

позволит ежегодно экономить 165 845 руб.

Таким образом, комплекс рекомендуемых мероприятий позволяет

существенно сократить затраты на выполнение функций управления специалиста

по маркетингу, и затраты необходимые для его реализации, составляющие

145 691 руб., окупятся в течение первого года после их внедрения.

|Таблица 12. Изменение трудоемкости выполнения функций в |

|результате проведения ФСА. |

| | |до |после | |

| |Составление плана |38 536 |26 466 |12 070 |

| |Прогноз конъюнктуры |31 965 |30 415 |1 550 |

| |Исследование |41 833 |34 364 |7 469 |

| |Оценка требований |20 967 |17 325 |3 642 |

| |Формулирование цели |24 710 |21 895 |2 815 |

| |Подготовка опросных |6 950 |11 805 |-4 855 |

| |Проведение опросов |36 299 |0 |36 299 |

| |Ведение базы данных |38 798 |0 |38 798 |

| |Мониторинг |22 181 |14 538 |7 643 |

| |Мониторинг цен |23 886 |18 566 |5 320 |

| |Определение |8 771 |8 650 | 121 |

| |Определение границ |22 265 |13 522 |8 743 |

| |Расчет затрат на |8 703 |0 |8 703 |

| |Разработка рекламных|17 828 |10 368 |7 460 |

| |Расчет затрат на |17 304 |0 |17 304 |

| |Управление |24 851 |12 088 |12 763 |

|Итого: |385 847 |220 002 |165 845 |

4 Этап внедрения

На этапе внедрения необходимо провести социально-психологическую,

профессиональную и материально-техническую подготовку работников аппарата

управления, имеющих отношение к деятельности специалиста компании по

маркетингу. Для этого необходимо разработать систему материального

стимулирования внедрения рекомендаций и оценить фактическую экономическую

эффективность от внедрения результатов ФСА управления трудовой

деятельностью маркетолога компании, а также разработать план-график

внедрения рекомендаций.

План-график внедрения рекомендаций представлен в таблице 13, при

этом необходимо отметить, что сложившийся на сегодняшний момент в компании

ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» социально-психологический климат способствует

беспрепятственному внедрению всего комплекса рекомендаций. Потому что,

фактически, все сотрудники планово-экономического отдела и бухгалтерии

предприятия уже полностью морально подготовлены и понимают необходимость, и

обоснованность передачи им части функций специалиста по маркетинговой

политики компании. А остальные служащие линейных подразделений компании,

уже неоднократно обращались к руководству с просьбами скорейшей

модернизации используемого ими оборудования. Поэтому предполагается, что

внедрение комплекса рекомендуемых мероприятий пройдет беспрепятственно, и

со стороны непосредственных исполнителей будет встречено с полным

пониманием и одобрением.

В связи с выше изложенным, а также, учитывая, что все сотрудники

компании имеют высшее образование и высокий уровень компетенции в своей

профессиональной области, то предполагается, что период адаптации к

измененным условиям труда пройдет в кратчайшие сроки, и затраты на

переквалификацию отдельных сотрудников, не имеющих достаточных навыков

работы с новой техникой и программным обеспечением, составят менее

10 680 руб.

Таким образом, общие затраты на внедрение всего комплекса

рекомендуемых мероприятий составят 156 371 руб., что при годовой экономии

на функциях управления только для одного сотрудника компании – специалиста

по маркетингу окупается в течение первого года.

Однако внедрение данного комплекса мероприятий подразумевает

модернизацию практически всех рабочих мест компании, что позволит сократить

расходы на выполнение функций управления практически всех остальных

сотрудников компании, которое, по оценкам экспертов, составит

96 521 руб. в год. Таким образом, общая экономия от внедрения результатов

ФСА в компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» составит 262 366 руб. в год, при общей

сумме затрат на внедрение, составляющей 156 371 руб. То есть, в первый год

внедрения предлагаемых рекомендаций экономическая эффективность составит

105 995 руб.

| Таблица 13. План-график внедрения рекомендаций. |

| | | |и | |руб. в |

| | | |соисполните| |год |

| | | |ль | | |

| |МОСГОРКОМСТАТО| |Г. | | |

| |М | | | | |

| |Модернизация |08.05.20|Улитин В.Б.|Все |29 728 |

| | | |. | | |

| |компании | | |ПЭО | |

| |специализирова|00 |. |маркетинга, | |

| | | | |ПЭО | |

| | | | |ПЭО | |

| | | |. |подразделения,| |

| | | | |ПЭО | |

| |Повышение |24.07.20|Лукин С.Е. |Все |14 327 |

|Итого: |262 366|

Заключение

В результате проведенного в данной курсовой работе функционально-

стоймостного анализа трудовой деятельности специалиста по маркетингу

компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС», удалось найти пути снижения затрат с

одновременным повышением эффективности выполнения ряда его трудовых

функций. Кроме этого, удалось снизить затраты на выполнение ряда функций

других взаимосвязанных подразделений компании и повысить рентабельность

всего предприятия.

Думается, необходимо отметить, что рекомендации данные в этой курсовой

работе в настоящий момент действительно реализуются в компании

ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» и предварительные результаты показывают рост

показателей эффективности работы предприятия в целом и отдела маркетинга в

частности. Это прямым образом свидетельствует, что функционально-

стоймостной анализ, использующий единство сочетания системного и

функционального подхода, является наилучшим методом анализа трудовой

деятельности.

В планах руководителей компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС», после полной

реализации данных рекомендаций, касаемых, в основном, одной из ключевых

фигур на данном предприятии – специалиста по маркетингу, произвести

комплексный функционально-стоймостной анализ работы всех сотрудников

предприятия с целью наиболее эффективного использования рабочего времени и

повышения эффективности их труда.

Литература

1. Кибанов А.Я. Управление машиностроительным предприятием на основе

функционально-стоймостного анализа. -М.: Машиностроение, 1991.

2. Мосеева Н.К. Функционально-стоймостной анализ в машиностроении.

-М.: Машиностроение, 1987.

3. Поршнев А.Г., Азоев Г.Л. Маркетинг. Учебное пособие для вузов.

-М.: ЗАО «Финстатиформ», 1999.

4. Управление персоналом организации. Учебник. /Под ред. Кибанова А.Я.

-М.: Инфра, 1997.

5. Экономика труда и социально-трудовые отношения. /Под ред.

Г.Г. Меликьяна, Р.П. Колосовой. -М.: МГУ, 1996.

-----------------------

[pic]

Рисунок 3. Совмещенная диаграмма значимости

вспомогательных функций и затрат на их осуществление.

[pic]

Рисунок 4. Совмещенная диаграмма значимости

основных функций и затрат на их осуществление.

Скачать архив с текстом документа