Разработка бизнес-плана ООО Альянс - Дипломная работа стр. 11 

Разработка бизнес-плана ООО "Альянс"

Дипломная работа - Маркетинг

Другие дипломы по предмету Маркетинг



условия для широкого применения современных инновационных технологий, развития первичной медико-санитарной помощи, совершенствования экстренной неотложной и высокотехнологичной медицинской помощи, внедрения современных медицинских информационных технологий.

2.3 Разработка и описание разделов бизнес-плана предприятия

Описание товаров и услуг. Основной деятельностью ООО "Альянс" являются продажи расходных материалов для медицинского оборудования, а также самого оборудования и техники в бюджетные лечебные учреждения г. Пензы и области. Данная продукция призвана помогать медицинскому персоналу в выявлении, профилактике, а также лечении болезней населения.

Таблица 1

Продукция ООО "Альянс"

НаименованиеИмеется ли наглядное изображение товараСредняя наценка (% от себестоимости) Операционное белье (хирургические перчатки, салфетки и тампоны, шапки, маски, халаты для операционной, смотровые перчатки, специальные простыни, стерильное покрытие инструментального стола, стерильные рукава и др.). Да, каталог39%Иглы хирургические (около 150 видов). Да, планшет с видами игл41%Бинты (повязки на основе пасты окиси цинка, эластичные компрессионные бинты всех степеней растяжимости, когезивные и пластырные бинты, спортивные бандажи, материалы для гипсовой перевязочной, гипсовые повязки, инновационные синтетические иммобилизационные повязки, подкладочные материалы, сетчатые и трубчатые бинты; 50 видов). Да, планшет с бинтами47%Неврологические молоточки (универсальный рефлекторный неврологический молоточек, комбинированный неврологический молоточек, рефлекторный молоточек с эластичной ручкой, тяжелый, без иглы). Да, каталог36%Ренген - и флюро-пленка (различается по размеру и совместимости с аппаратом; более 50 видов). Да, каталог45%Уход за ранами (классические раневые повязки, такие как марлевые и нетканые тампоны, абсорбирующие и мазевые повязки; гидроактивные системы, такие как многослойные раневые повязки с суперабсорбентами, повязки на основе альгината кальция, пенные повязки, гидроколлоидные и гидрогелевые повязки). Да, каталог50%Системы для переливания крови и растворов (система инфузионная с иглой ). Прайс-лист35%Шприцы, перчатки, реагенты для ренген-кабинетовПрайс-лист50%

В таблице 1 представлены расходные материалы, акцент на продажу которых делает ООО "Альянс", но кроме этого предприятие занимается и продажей медицинского оборудования и мебели, наценка на которую ставится индивидуально для каждого заказа (в среднем 30-50%).

Это кардиографы, инвалидные кресла-коляски, гинекологические кресла, рентген-оборудование, кварцевые, ультрафиолетовые, инфракрасные лампы, бактерицидные облучатели, ионизаторы , массажные столы, массажеры и многое другое в зависимости от потребностей лечебного учреждения.

Продажи и маркетинг. Положительным элементом для развития предприятие служат дистрибьюторские соглашения. Они заключаются в том, что поставщик (производитель) предоставляет дистрибьютору (ООО "Альянс") скидку на продукцию (не предоставляемую больше никому в этом регионе). Для организации-дистрибьютора - возможность продавать товар на пензенском рынке по ценам производителя, а производитель освобождает себя от необходимости завоевывать рынок в данном регионе самостоятельно.

Такие соглашения у ООО "Альянс" есть с компанией Johnson & Johnson (предоставлена скидка в размере 60%) и ООО "Paulhartmann" (скидка 40%).& Johnson [26]. ООО "Джонсон & Джонсон" входит в группу компаний Johnson & Johnson - крупнейшего в м